Puedes hacer más de lo que piensas.
Quien solo vende lo que el cliente pide utiliza solo una parte de su potencial comercial."
Acerca de Stein Schouten
Formador en ventas, comunicación y gestión
Stein ayuda a profesionales y organizaciones comerciales a obtener mejores resultados de sus actividades comerciales, proporcionándoles estructura, enfoque y estrategia. Con más de 25 años de experiencia en ventas directas, captación de clientes, gestión de relaciones y administración de redes de ventas internacionales, sabe cómo se generan ventas exitosas: analizando cuidadosamente las oportunidades, tomando decisiones acertadas y actuando con determinación.
Stein valora la claridad y la acción concreta. Su estilo es directo, pragmático y orientado a resultados. Los participantes regresan a casa con una mejor comprensión de su enfoque comercial, una visión clara y pasos concretos para su aplicación práctica.
Domina tu mercado. Concéntrate en tus oportunidades.
El crecimiento comercial surge cuando las oportunidades se traducen en un rumbo claro y acciones específicas.
Las ventas exitosas comienzan mucho antes de la conversación con el cliente. ¿Qué mercado ofrece el mayor potencial? ¿Qué clientes merecen prioridad? ¿Dónde se encuentran las mayores oportunidades comerciales? Stein enseña a los participantes cómo responder a estas preguntas y convertirlas en un enfoque comercial.
Durante las sesiones de capacitación de Stein, los participantes trabajan en análisis de mercado, estrategias de cuentas, planes de adquisición y objetivos comerciales. Aprenden a utilizar la información de clientes, mercados y cifras de ventas para tomar mejores decisiones y dirigir sus actividades comerciales con mayor eficacia. Como resultado, las conversaciones se vuelven más efectivas, se logra mayor enfoque en la práctica diaria y aumenta la previsibilidad de los resultados.
Los participantes desarrollan un enfoque comercial en el que la estrategia, la preparación y la ejecución se refuerzan mutuamente. Trabajan de forma más estructurada en la captación de nuevos negocios, el desarrollo de relaciones y el crecimiento de las cuentas, lo que les permite aprovechar mejor las oportunidades comerciales y reducir la dependencia de los resultados al azar.
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