Puoi fare di più più di quanto immagini.
Chi vende solo ciò che il cliente chiede utilizza solo una parte del suo potenziale commerciale."
Informazioni su Stein Schouten
Formatore in vendite, comunicazione e gestione
Stein aiuta i professionisti e le organizzazioni commerciali a ottenere risultati migliori dalle loro attività , fornendo struttura, focalizzazione e strategia. Con oltre 25 anni di esperienza nelle vendite dirette, nell'acquisizione di clienti, nella gestione delle relazioni e nella gestione di reti di vendita internazionali, sa come si costruiscono vendite di successo: analizzando attentamente le opportunità , prendendo decisioni oculate e agendo con determinazione.
Stein predilige la chiarezza e l'azione concreta. Il suo stile è diretto, pragmatico e orientato agli obiettivi. I partecipanti tornano a casa con una migliore comprensione del loro approccio commerciale, una chiara focalizzazione e passi concreti da intraprendere per un'applicazione pratica.
Acquisisci una solida conoscenza del tuo mercato. Concentrati sulle opportunità .
La crescita commerciale si verifica quando le opportunità si traducono in un percorso chiaro e in azioni mirate.
Le vendite di successo iniziano ben prima del colloquio con il cliente. Quale mercato offre il maggior potenziale? Quali clienti meritano la priorità ? Dove si trovano le maggiori opportunità commerciali? Stein insegna ai partecipanti come rispondere a queste domande e come tradurle in un approccio commerciale efficace.
Durante i corsi di formazione di Stein, i partecipanti lavorano su analisi di mercato, strategie di gestione dei clienti, piani di acquisizione e obiettivi commerciali. Imparano a utilizzare le informazioni provenienti da clienti, mercati e dati di vendita per prendere decisioni migliori e indirizzare le proprie attività commerciali in modo più efficace. Di conseguenza, le conversazioni diventano più efficaci, la pratica quotidiana è più focalizzata e la prevedibilità dei risultati aumenta.
I partecipanti sviluppano un approccio commerciale in cui strategia, preparazione ed esecuzione si rafforzano a vicenda. Lavorano in modo più strutturato su nuove opportunità di business, sviluppo delle relazioni e crescita del portafoglio clienti, il che consente loro di capitalizzare al meglio le opportunità commerciali e di rendere i risultati meno dipendenti dal caso.
Leggi le ultime pubblicazioni o guarda i podcast
Invia un'email a Stein
Formazione personalizzata per la tua organizzazione?
Avvia il processo esplorativo e rispondi ad alcune brevi domande. Ti contatteremo per discutere le varie possibilità .