Je kunt meer dan je zelf denkt.
"Wie alleen verkoopt wat de klant vraagt, benut slechts een deel van zijn commerciële potentieel."
"Wie alleen verkoopt wat de klant vraagt, benut slechts een deel van zijn commerciële potentieel."
Over Stein Schouten
Sales-, Communicatie- en Managementtrainer
Stein helpt commerciële professionals en organisaties om meer resultaat te halen uit hun commerciële activiteiten door structuur, focus en strategie aan te brengen. Met ruim 25 jaar ervaring in direct sales, acquisitie, relatiebeheer en het aansturen van internationale salesnetwerken weet hij hoe succesvolle verkoop ontstaat: door kansen zorgvuldig te analyseren, scherpe keuzes te maken en vervolgens doelgericht te handelen.
Stein houdt van helderheid en concrete actie. Zijn stijl is direct, pragmatisch en doelgericht. Deelnemers gaan naar huis met meer grip op hun commerciële aanpak, een duidelijke focus en concrete vervolgstappen voor de praktijk.
Grip op je markt. Focus op je kansen.
Commerciële groei ontstaat wanneer kansen worden vertaald naar een heldere koers en gerichte actie.
Succesvolle sales begint ruim voordat het gesprek met de klant plaatsvindt. Welke markt biedt de meeste potentie? Welke klanten verdienen prioriteit? Waar liggen de grootste commerciële kansen? Stein leert deelnemers hoe zij deze vragen beantwoorden en vertalen naar een commerciële aanpak.
Tijdens de trainingen van Stein werken deelnemers aan marktanalyses, accountstrategieën, acquisitieplannen en commerciële doelstellingen. Ze leren hoe zij informatie uit klanten, markten en verkoopcijfers gebruiken om betere keuzes te maken en hun commerciële activiteiten gerichter in te zetten. Daardoor worden gesprekken effectiever, ontstaat meer focus in de dagelijkse praktijk en neemt de voorspelbaarheid van resultaten toe.
Deelnemers ontwikkelen een commerciële aanpak waarin strategie, voorbereiding en uitvoering elkaar versterken. Ze werken gestructureerder aan new business, relatieontwikkeling en accountgroei, waardoor commerciële kansen beter worden benut en resultaten minder afhankelijk worden van toeval.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een mail naar Stein
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.