Négocier un salaire plus élevé

Peu importe à quel point vous êtes satisfait de votre employeur actuel, en fin de compte, la plupart d’entre nous travaillent dans un seul objectif principal : gagner de l’argent. Vous vous considérez indispensable au sein de votre organisation et pensez-vous qu’il est grand temps d’augmenter votre salaire ? Ensuite, vous avez trois options : vous ne faites rien et attendez votre évaluation de performance, vous cherchez un autre emploi ou vous demandez une augmentation de salaire à votre patron actuel. Cet article vous aidera avec cette dernière option, afin que vous puissiez entamer des négociations salariales en toute confiance.

Négociez et choisissez le bon moment

Il est assez classique et facile de le faire lors de l’évaluation (semi-)annuelle des performances. négocier à propos d'un salaire plus élevé. Le seul inconvénient est que pendant cette période d'évaluation des performances, votre patron évalue également d'autres collègues et utilise les performances de vos collègues comme référence. Essayez de ne pas attendre ce qui arrive Revue de la performance et démarrez la conversation lorsque vous avez réussi, que vous vous êtes vu confier de nouvelles responsabilités ou que vous avez résolu un problème majeur. Une fois que vous avez choisi le bon moment, il est important de vérifier si la conversation convient à votre patron. L'entreprise traverse une période stressante et l'agenda de votre patron est surchargé ? Alors il vaut mieux attendre un peu. De plus, ne choisissez jamais le lundi comme jour et essayez de fixer le rendez-vous le matin.

Rendre les performances mesurables

Vous vous considérez comme indispensable et pensez-vous mériter une augmentation de salaire ? Alors vous devez pouvoir le prouver. Créez une liste d'au moins 5 réalisations qui ont contribué aux résultats de l'entreprise. Par exemple, pensez aux actions qui ont permis d’économiser ou de générer de l’argent pour l’entreprise ou aux moments où votre leadership s’est manifesté. Développez ensuite ce document sous forme numérique afin que votre patron puisse le réviser ultérieurement et consulter d'autres cadres.

Combien valez-vous ?

Avant de proposer des chiffres, il est important de faire des recherches sur ce que vous valez. Cela peut être fait assez facilement en recherchant des emplois similaires sur LinkedIn ou sur des sites Web d'offres d'emploi tels que Indeed, puis en effectuant une comparaison du salaire. Ne commettez pas l’erreur d’inclure les salaires de vos collègues dans la conversation. Tout d’abord, cela n’est pas professionnel et vous ne pouvez jamais être sûr à 100 % si vos informations sont correctes. Partez de vous-même et de vos performances et utilisez-les comme ligne directrice pour votre augmentation de salaire.

Salaire de base

S'il y a peu de marge de manœuvre dans le salaire de base, essayez de négocier sur les conditions secondaires. Par exemple, vous avez beaucoup voyagé ces derniers temps et vous n'avez pas encore de voiture de leasing ? Faites ensuite un aperçu du nombre de kilomètres parcourus. D'autres conditions d'emploi secondaires que vous pouvez envisager sont un système de primes, des horaires de travail plus flexibles, une indemnisation pour des études ou un treizième mois.

Non est aussi une réponse 

Peu importe à quel point vous êtes convaincu ou bien préparé, vous devez garder à l’esprit que votre patron peut vous donner un NON catégorique. Ce sera évidemment une déception, mais se mettre en colère ne vous aidera certainement pas. Demandez poliment la raison et essayez de savoir comment vous pouvez améliorer vos performances et quand elles seront à nouveau testées. Si vous trouvez le raisonnement de votre patron infondé et injuste, vous devriez vous demander s'il est temps de chercher un nouveau défi.

De la transaction à la relation

Les meilleurs vendeurs raisonnent en termes de relations plutôt que de transactions. Ils savent que la valeur d'un client réside non pas dans la première commande, mais dans les années qui suivent. C'est pourquoi ils investissent dans la confiance, offrent plus que ce qui a été convenu et restent présents même en l'absence d'opportunités de vente immédiates.

Concrètement, cela signifie que vous ne disparaissez pas après une vente, mais que vous restez visible. Appelez votre client sans intention commerciale, partagez un article pertinent ou invitez-le à un événement de formation. Cette attention personnalisée crée un lien bien plus fort qu'une simple réduction. Les clients qui vous font confiance deviennent vos meilleurs ambassadeurs.

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