A propos de cette formation
Une gestion des ventes performante est la clé de la croissance
Votre gestion des ventes détermine si une équipe fonctionne de manière routinière ou atteint une excellence commerciale constante. Un bon responsable des ventes ne se contente pas d'analyser les chiffres ; il perçoit surtout les comportements, les tendances et les opportunités qui se cachent derrière ces chiffres et derrière les individus. Cette formation en gestion des ventes vous apprendra à donner une orientation claire, à clarifier la situation et à structurer le processus commercial. Vous découvrirez comment utiliser les outils modernes de gestion des ventes, comment exercer un leadership de coaching et comment traduire la gestion des ventes en actions concrètes au quotidien pour obtenir des résultats tangibles. Développez votre vision stratégique et votre sens des affaires et atteignez des résultats nettement supérieurs.
La voie vers des équipes de vente plus performantes
Les commerciaux atteignent leur plein potentiel lorsqu'ils ont des objectifs clairs, un environnement d'apprentissage stimulant et un leader inspirant. Pourtant, le management des ventes reste souvent négligé dans de nombreuses organisations. Les objectifs sont essentiels, mais comment les atteindre ? Le chemin est souvent flou. Cette formation intensive de dix jours en management des ventes vous montre comment, en tant que responsable des ventes, allier stratégie, coaching et orientation commerciale. Vous apprendrez à analyser, gérer et accompagner plus efficacement votre équipe, afin qu'elle travaille avec plus d'autonomie, d'énergie et de résultats. Prêt pour la prochaine étape ? Développez votre style de management, approfondissez votre compréhension de la psychologie de la vente et renforcez votre leadership dans le processus commercial.
Devenez le leader que vous souhaitez être
Découvrez l'ensemble des formations proposées par Kenneth Smit. Développez votre style de management unique et devenez un leader inspirant à la tête d'équipes performantes. Choisissez dès maintenant la formation qui correspond à vos ambitions !
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Ce dont a réellement besoin une gestion des ventes efficace
Une gestion des ventes efficace ne se limite pas aux objectifs, aux tableaux de bord et à la gestion quotidienne. Un manager des ventes performant comprend les individus, identifie rapidement les opportunités commerciales et sait bâtir une équipe de vente soudée, motivée et orientée résultats. Cette formation en gestion des ventes est conçue pour les leaders qui souhaitent optimiser leurs performances et celles de leurs équipes. Vous développerez des compétences essentielles en gestion des ventes : coaching, motivation, analyse, planification et développement. Vous deviendrez ainsi un manager des ventes capable de donner le cap, d'instaurer la confiance et d'obtenir des résultats durables et améliorés.
Sujets de formation en gestion des ventes
Cette formation en gestion des ventes allie vision stratégique, compétences commerciales et leadership personnel. Vous aborderez tous les aspects de la gestion des ventes, ce qui vous permettra de diriger, de motiver et de faire progresser efficacement votre équipe.
Module I
- Entraînement sur le terrain
- Gestion de l'entonnoir
- Le plan de vente
- Psychologie des ventes et des vendeurs
- Analyser et traiter les objections
Module II
- Gestion contre leadership
- Styles de leadership
- Style de gestion personnel
- Présentations personnelles
- Renforcer ses compétences en vente
Module III
- Processus de motivation
- Répétition et approfondissement des compétences fondamentales
- Coaching de leadership avec MoRe Coaching ©
- présentations des plans de vente
- Évaluations des performances
- Gestion de l'entonnoir (suite)
ModuleIV
- Négociation pour les directeurs commerciaux
- Entretiens d'évaluation
- Techniques de clôture supérieures
- présentations des plans de vente
Module V
- La mise en réseau
- La communication non verbale
- Gestion des commandes perdues ou abandonnées
- Conversations sur la budgétisation
- Cérémonie de certificat
Une formation intensive et pratique à la vente
Cette formation de dix jours en gestion des ventes est intensive et pratique. Elle est conçue pour les responsables commerciaux souhaitant renforcer leur style de leadership et accroître leur impact commercial. Elle s'appuie non pas sur la théorie, mais sur des études de cas réalistes, des analyses psychologiques et des pratiques exemplaires éprouvées en matière de gestion des ventes. Vous appliquerez immédiatement les connaissances acquises : lors d'entretiens, de coaching sur le terrain, de suivis de ventes et de développement de votre équipe. Ainsi, la gestion des ventes devient une compétence essentielle qui définit votre stratégie commerciale.
Réussir en faisant – et en continuant à apprendre
Orienté vers la croissance avec nos formations commerciales complètes. Grâce à ces formations de suivi, vous franchirez une nouvelle étape sur la voie du succès commercial. Découvrez la formation qui correspond à votre ambition et explorez la prochaine étape de votre développement personnel !
- Développer votre équipe
Des performances optimales grâce à une collaboration efficace. Constituez et entretenez une équipe performante – et obtenez des résultats supérieurs.
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- Leadership inspirant
Renforcez votre leadership et devenez le leader qui donne une direction et réalise un véritable changement.
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- Coaching
Qui vous tend un miroir ? Progressez plus vite grâce à un coaching stimulant qui approfondit vos connaissances et vous permet de vous épanouir pleinement.
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Pour qui
Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux souhaitant optimiser la gestion de leurs équipes et l'obtention de résultats concrets. Elle se déroule en petits groupes (4 à 8 participants), offre de nombreuses occasions de mise en pratique et un accompagnement personnalisé.
Durée
Cette formation se compose de dix jours, répartis en cinq sessions de deux jours, espacées d'environ 6 à 8 semaines. Un programme en soirée est possible sur demande.
Soutenir
Après la formation, le formateur reste disponible pour un accompagnement personnalisé en ligne. Par exemple, pour échanger brièvement sur des situations pratiques. Très utile !
Continuer à grandir
À la fin de la formation, le participant recevra un certificat.
Tu veux:
- Tirez le meilleur parti de votre équipe et de vos efforts commerciaux
- aperçu de la psychologie de la vente et de la psychologie du vendeur
- un style de management qui correspond à votre personnalité
- développer de solides compétences en coaching
- travailler avec des outils modernes de gestion des ventes
- une gestion plus efficace des comportements, des résultats et de la motivation
Questions fréquemment posées
