Ne vendez pas ce que vous faites, mais montrez ce que cela donne.
En approfondissant notre analyse et en posant des questions plus ciblées, la réalité se dévoile. C'est précisément là que se crée l'espace nécessaire pour…
Des conversations plus constructives, des relations plus solides et un impact accru.
À propos de Thamar Pessel-Hekman
expert commercial
Thamar aide les professionnels et les équipes à améliorer leurs pratiques, leurs méthodes et leurs motivations. Sa force réside dans sa capacité à rendre visibles des comportements souvent inconscients et à les traduire en actions concrètes et efficaces.
Thamar se distingue par son style incisif, direct et captivant. Elle invite les participants à la réflexion, pose des questions qui suscitent la réflexion et instaure un climat de confiance et d'humour. Elle leur offre un espace propice à l'apprentissage tout en les encourageant à donner le meilleur d'eux-mêmes. Cette approche s'applique aussi bien aux professionnels lors de leurs échanges avec leurs clients qu'aux managers dans leur rôle auprès de leurs équipes.
Elle ne croit pas à une méthode unique. Ce qui fonctionne doit être adapté à chaque individu. C'est pourquoi elle aide les participants à maîtriser les techniques de manière naturelle et efficace. Ainsi, les changements de comportement se prolongent non seulement pendant la formation, mais aussi dans la pratique. Pour les managers, cela signifie apprendre à guider, coacher et développer leurs équipes au quotidien.
Pourquoi rester dans sa zone de confort quand il y a tant d'autres choses à découvrir en dehors ?
De la conversation à l'impact réel
Arrêtez de vendre ce que vous faites. Commencez à comprendre ce que cela vous rapporte.
Dans ses formations, Thamar s'appuie sur une vision comportementale claire. Sous pression, les individus ont tendance à adopter des schémas comportementaux rigides. En mettant en lumière ces schémas, les professionnels et les managers apprennent à choisir plus consciemment leurs réactions. Elle traduit ce concept en méthodes de travail intensives et pratiques, permettant aux participants de constater directement l'impact de leurs comportements.
Pour de nombreuses organisations, cela représente une évolution claire : des professionnels qui comprennent mieux ce qui se passe réellement avec les clients et des managers qui aident activement leur équipe à progresser dans ce domaine.
Ainsi, Thamar intègre les ventes et le leadership en une seule entité. Non pas comme des thèmes distincts, mais comme les deux facettes d'un même processus. Car c'est seulement lorsque le dialogue avec le client et celui au sein de l'équipe se renforcent que l'impact durable se manifeste.
Lisez les dernières publications ou écoutez les podcasts.
Envoyer un courriel à Thamar
Une formation personnalisée pour votre organisation ?
Lancez la phase exploratoire en répondant à quelques questions. Nous vous contacterons ensuite pour discuter des différentes possibilités.