Non vendere ciò che fai, ma mostrate cosa produce.
Guardando oltre e ponendo domande più mirate, ciò che sta realmente accadendo diventa visibile. È proprio lì che si crea spazio per
Conversazioni migliori, relazioni più solide e maggiore impatto.
Informazioni su Thamar Pessel-Hekman
Esperto commerciale
Thamar aiuta professionisti e team a migliorare ciò che fanno, come lo fanno e perché. Il suo punto di forza sta nel rendere visibili comportamenti che spesso rimangono inconsci e nel tradurli in azioni concrete ed efficaci.
Il suo stile, quello di Thamar, è incisivo, diretto e coinvolgente. Mette le persone di fronte a uno specchio, pone domande stimolanti e combina il tutto con umorismo e un'atmosfera serena. I partecipanti hanno lo spazio per imparare, ma allo stesso tempo vengono incoraggiati a dare il meglio di sé. Questo vale sia per i professionisti nelle conversazioni con i clienti, sia per i manager nel loro ruolo all'interno del team.
Non crede in un unico metodo corretto. Ciò che funziona deve adattarsi al singolo individuo. Pertanto, aiuta i partecipanti a padroneggiare le tecniche in modo naturale ed efficace. Questo garantisce che i cambiamenti comportamentali non si limitino al periodo di formazione, ma siano visibili anche nella pratica. Per i manager, ciò significa imparare a guidare, affiancare e sviluppare i propri collaboratori nel lavoro quotidiano.
Perché rimanere nella propria zona di comfort quando c'è così tanto altro da scoprire al di fuori di essa?
Dalla conversazione all'impatto reale.
Smetti di vendere ciò che fai. Inizia a capire cosa produce.
Nei suoi corsi di formazione, Thamar si basa su una chiara visione comportamentale. Sotto pressione, le persone tendono a ricadere in schemi comportamentali consolidati. Mettendo in luce questi schemi, professionisti e manager imparano a scegliere con maggiore consapevolezza come reagire. Thamar traduce questo concetto in metodi di lavoro intensivi e orientati alla pratica, in cui i partecipanti sperimentano direttamente gli effetti del proprio comportamento.
Per molte organizzazioni, questo rappresenta un chiaro passo avanti: professionisti che comprendono meglio cosa sta realmente accadendo ai clienti e manager che aiutano attivamente il proprio team a crescere in questo ambito.
In questo modo, Thamar unisce vendite e leadership in un'unica entità. Non come temi separati, ma come due facce della stessa medaglia. Solo quando il dialogo con il cliente e quello all'interno del team si rafforzano, infatti, si ottiene un impatto duraturo.
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