Vendi ciò che fai inizia mostrando ciò che produce.
Approfondendo l'analisi e ponendo domande più mirate, diventa chiaro cosa sta realmente accadendo. È proprio lì che si crea lo spazio per conversazioni migliori, relazioni più solide e un impatto maggiore.
Informazioni su Thamar Pessel-Hekman
Esperto commerciale
Thamar aiuta professionisti e team a migliorare ciò che fanno, come lo fanno e perché. Il suo punto di forza sta nel rendere visibili comportamenti che spesso rimangono inconsci e nel tradurli in azioni concrete ed efficaci.
Il suo stile, quello di Thamar, è incisivo, diretto e coinvolgente. Mette le persone di fronte a uno specchio, pone domande stimolanti e combina il tutto con umorismo e un'atmosfera serena. I partecipanti hanno lo spazio per imparare, ma allo stesso tempo vengono incoraggiati a dare il meglio di sé. Questo vale sia per i professionisti nelle conversazioni con i clienti, sia per i manager nel loro ruolo all'interno del team.
Non crede che esista un unico metodo corretto. Ciò che funziona deve adattarsi al singolo individuo. Pertanto, aiuta i partecipanti a padroneggiare le tecniche in modo naturale ed efficace. Di conseguenza, i comportamenti cambiano durante la formazione e diventano parte integrante della pratica quotidiana. Per i manager, questo significa imparare a guidare, affiancare e sviluppare i propri collaboratori nel lavoro di tutti i giorni.
Perché rimanere nella propria zona di comfort quando c'è così tanto altro da scoprire al di fuori di essa?
Dalla conversazione all'impatto reale.
Smetti di vendere ciò che fai. Inizia a capire cosa produce.
Nei suoi corsi di formazione, Thamar si basa su una chiara visione comportamentale. Sotto pressione, le persone tendono a ricadere in schemi comportamentali consolidati. Mettendo in luce questi schemi, professionisti e manager imparano a scegliere con maggiore consapevolezza come reagire. Thamar traduce questo concetto in metodi di lavoro intensivi e orientati alla pratica, in cui i partecipanti sperimentano direttamente gli effetti del proprio comportamento.
Per molte organizzazioni, questo rappresenta un chiaro passo avanti: professionisti che comprendono meglio cosa sta realmente accadendo ai clienti e manager che aiutano attivamente il proprio team a crescere in questo ambito.
In questo modo, Thamar unisce vendite e leadership in un'unica entità. Due facce dello stesso processo che si rafforzano a vicenda. Solo quando sia il dialogo con il cliente che quello all'interno del team si consolidano, si ottiene un impatto duraturo.
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