Non importa quanto tu sia soddisfatto del tuo attuale datore di lavoro, in definitiva la maggior parte di noi lavora per un obiettivo primario: fare soldi. Ti consideri indispensabile per la tua azienda e pensi che sia giunto il momento di un aumento? Allora hai tre opzioni: non fare nulla e aspettare la valutazione delle prestazioni, cercare un altro lavoro o chiedere un aumento al tuo attuale capo. Questo articolo ti aiuterà con quest'ultima opzione, così potrai affrontare con sicurezza le trattative salariali.
Negozia e scegli il momento giusto
È una procedura abbastanza standard e facile da eseguire durante la valutazione delle prestazioni (semestrale). negoziare di uno stipendio più alto. Lo svantaggio è che il tuo capo valuta anche gli altri colleghi durante questo periodo di valutazione delle prestazioni e usa le loro prestazioni come parametro di riferimento. Cerca di non aspettare il prossimo revisione delle prestazioni E assicurati di parlare con lui quando hai raggiunto un successo, ti sono state assegnate nuove responsabilità o hai risolto un problema importante. Una volta scelto il momento giusto, è importante verificare che la conversazione sia comoda per il tuo capo. Se l'azienda sta attraversando un periodo di stress e il tuo capo è sovraccarico di impegni, è meglio aspettare un po'. Inoltre, non scegliere mai il lunedì come giorno; cerca di programmare la riunione al mattino.
Rendere le prestazioni misurabili
Ti consideri indispensabile e meritevole di un aumento? Allora devi essere in grado di dimostrarlo. Elenca almeno cinque traguardi che hanno contribuito ai risultati aziendali. Pensa, ad esempio, ad azioni che hanno fatto risparmiare o fruttare denaro all'azienda, o a momenti in cui hai dimostrato la tua leadership. Quindi, prepara questo documento in formato digitale in modo che il tuo capo possa rivederlo in seguito e discuterne con gli altri membri del consiglio di amministrazione.
Quanto vali?
Prima di iniziare a pubblicare numeri, è importante fare una ricerca sul proprio valore. Puoi farlo facilmente cercando su LinkedIn o su portali di lavoro come Indeed offerte di lavoro simili e poi confrontando il tuo stipendio. Non commettere l'errore di tirare in ballo gli stipendi dei colleghi. Innanzitutto, è poco professionale e, inoltre, non puoi mai essere sicuro al 100% che le tue informazioni siano accurate. Concentrati su te stesso e sulle tue prestazioni e usa queste informazioni come linee guida per il tuo aumento di stipendio.
stipendio base
Se c'è poco margine di manovra nello stipendio base, prova a negoziare Per quanto riguarda i benefit secondari. Ad esempio, ultimamente sei stato molto in viaggio e non hai ancora un'auto aziendale? Allora fai un elenco dei chilometri che percorri. Altri benefit secondari che potresti prendere in considerazione includono un piano di bonus, orari di lavoro più flessibili, un rimborso per le ore di studio o una tredicesima mensilità .
Anche no è una risposta
Non importa quanto tu sia sicuro di te o preparato, dovresti essere consapevole che il tuo capo potrebbe darti un secco NO. Sarà sicuramente deludente, ma arrabbiarsi non ti aiuterà di certo. Chiedi educatamente il motivo e cerca di capire come puoi migliorare le tue prestazioni e quando verranno valutate. Se ritieni che le motivazioni del tuo capo siano infondate e ingiuste, dovresti chiederti se non sia il momento di cercare una nuova sfida.
Dalla transazione alla relazione
I migliori venditori non pensano in termini di transazioni, ma in termini di relazioni. Sanno che il valore di un cliente non risiede nel primo ordine, ma negli anni che seguono. Per questo investono nella fiducia, offrono più di quanto concordato e sono presenti anche quando non si presenta un'immediata opportunità di vendita.
In pratica, questo significa che non bisogna sparire dopo una vendita, ma rimanere visibili. Fate una chiamata senza un obiettivo di vendita predefinito, condividete un articolo pertinente o invitate il cliente a un evento formativo. Questa attenzione personale crea un legame molto più forte di qualsiasi sconto. I clienti che si fidano di voi diventano i vostri migliori ambasciatori.
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