Meer resultaat vraagt om andergedrag.
"Groeidoelstellingen verbinden aan de commerciële vaardigheden en dagelijkse keuzes die de uitvoering bepalen."
"Groeidoelstellingen verbinden aan de commerciële vaardigheden en dagelijkse keuzes die de uitvoering bepalen."
Over John-Paul van Herk
Sales-, Communicatie- en Managementtrainer
John-Paul van Herk werkte ruim 27 jaar binnen de software-, IT- en technologiebranche. In commerciële management- en directierollen was hij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van organisaties, teams en markten, zowel in Nederland als internationaal. Die ervaring heeft hem geleerd dat groei zelden wordt beperkt door strategie of ambitie. Het verschil zit meestal in de manier waarop mensen samenwerken, klanten benaderen, beslissingen nemen en afspraken uitvoeren.
John-Paul vertaalt groeiambities naar concreet gedrag. Hij verbindt de koers van een organisatie aan wat salesprofessionals, accountmanagers en managers dagelijks doen: kansen onderzoeken, scherpe klantgesprekken voeren, waarde duidelijk maken, afspraken opvolgen en verantwoordelijkheid nemen voor het resultaat.
De stijl van John-Paul is direct, persoonlijk en praktijkgericht. Hij vraagt door op wat een organisatie wil bereiken en onderzoekt welke vaardigheden en gewoontes daarvoor nodig zijn. Deelnemers oefenen met hun eigen commerciële situaties, ontvangen eerlijke feedback en passen het geleerde direct toe in gesprekken met klanten en collega’s.
"Als je harder wilt groeien, zul je het anders moeten aanpakken."
Van afwachten naar aanpakken
Meer initiatief, eigenaarschap en verantwoordelijkheid in de dagelijkse praktijk.
Tijdens de trainingen van John-Paul werken deelnemers aan vaardigheden die direct invloed hebben op commerciële resultaten. Zij leren hoe zij gesprekken verdiepen, beter aansluiten op besluitvormingsprocessen van klanten, kansen ontwikkelen binnen bestaande accounts en nieuwe business creëren. Daarbij staat steeds de vraag centraal welke gedragingen en gewoontes bijdragen aan commerciële groei en welke gewoontes juist resultaat beperken.
John-Paul verbindt commerciële ontwikkeling aan de dagelijkse praktijk van deelnemers. Cases, klantgesprekken en commerciële uitdagingen uit de eigen organisatie vormen de basis van de training. Daardoor ontstaan nieuwe vaardigheden die zichtbaar worden in klantcontact, commerciële discipline, samenwerking binnen teams en een sterkere bijdrage aan de groeidoelstellingen van de organisatie.
Lees de laatste publicaties of bekijk de podcasts
Stuur een mail naar John-Paul
Training op maat voor je organisatie?
Start het verkenningstraject en beantwoord enkele korte vragen. Op basis daarvan nemen wij contact met je op om de mogelijkheden te bespreken.