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Verknüpfung von Wachstumszielen mit kaufmännischen Fähigkeiten und tägliche Entscheidungen, die die Ausführung bestimmen.
Über John-Paul van Herk
Trainer für Vertrieb, Kommunikation und Management
John-Paul van Herk war über 27 Jahre in der Software-, IT- und Technologiebranche tätig. In kaufmännischen und leitenden Positionen verantwortete er die Entwicklung von Organisationen, Teams und Märkten, sowohl in den Niederlanden als auch international. Diese Erfahrung lehrte ihn, dass Wachstum selten durch Strategie oder Ambitionen begrenzt wird. Der Unterschied liegt meist in der Art und Weise, wie Menschen zusammenarbeiten, Kunden ansprechen, Entscheidungen treffen und Vereinbarungen umsetzen.
John-Paul übersetzt Wachstumsziele in konkretes Handeln. Er verknüpft die strategische Ausrichtung eines Unternehmens mit den täglichen Aufgaben von Vertriebsmitarbeitern, Account Managern und Führungskräften: Chancen erkennen, zielgerichtete Kundengespräche führen, den Mehrwert klar kommunizieren, Vereinbarungen nachverfolgen und Verantwortung für das Ergebnis übernehmen.
John-Pauls Stil ist direkt, persönlich und praxisorientiert. Er geht den Fragen nach, um herauszufinden, was ein Unternehmen erreichen will, und untersucht, welche Fähigkeiten und Gewohnheiten dafür notwendig sind. Die Teilnehmer üben anhand ihrer eigenen Geschäftssituationen, erhalten ehrliches Feedback und wenden das Gelernte direkt in Gesprächen mit Kunden und Kollegen an.
Wer schneller wachsen will, muss anders vorgehen.
Vom Abwarten zum Handeln
Mehr Eigeninitiative, Selbstverantwortung und Handlungsspielraum im Arbeitsalltag.
In John-Pauls Trainingsseminaren arbeiten die Teilnehmer an Fähigkeiten, die sich direkt auf den Geschäftserfolg auswirken. Sie lernen, Gespräche zu vertiefen, sich besser an die Entscheidungsprozesse der Kunden anzupassen, Potenziale in bestehenden Kundenbeziehungen zu erschließen und Neukunden zu gewinnen. Die zentrale Frage bleibt dabei stets: Welche Verhaltensweisen und Gewohnheiten fördern das Geschäftswachstum und welche begrenzen den Erfolg?
John-Paul verknüpft die Geschäftsentwicklung mit der täglichen Praxis der Teilnehmenden. Fallstudien, Kundengespräche und geschäftliche Herausforderungen aus dem eigenen Unternehmen bilden die Grundlage des Trainings. Dadurch entwickeln sich neue Kompetenzen, die sich im Kundenkontakt, in der kaufmännischen Disziplin, in der Teamarbeit und in einem stärkeren Beitrag zu den Wachstumszielen des Unternehmens bemerkbar machen.
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