Plus de résultats demande autre chosecomportement.
Lier les objectifs de croissance aux compétences commerciales et Des choix quotidiens qui déterminent l'exécution.
À propos de John-Paul van Herk
Formateur en vente, communication et gestion
John-Paul van Herk a travaillé pendant plus de 27 ans dans les secteurs des logiciels, des technologies de l'information et des technologies. Occupant des postes de direction commerciale et de cadre supérieur, il a été responsable du développement d'organisations, d'équipes et de marchés, tant aux Pays-Bas qu'à l'international. Cette expérience lui a appris que la croissance est rarement limitée par la stratégie ou l'ambition. La différence réside généralement dans la manière dont les gens collaborent, abordent les clients, prennent des décisions et mettent en œuvre les accords.
John-Paul transforme les ambitions de croissance en actions concrètes. Il relie la stratégie d'une organisation aux activités quotidiennes des commerciaux, des gestionnaires de comptes et des managers : prospection d'opportunités, échanges constructifs avec les clients, communication claire de la valeur ajoutée, suivi des accords et prise de responsabilité quant aux résultats.
Le style de John-Paul est direct, personnalisé et axé sur la pratique. Il cherche à comprendre les objectifs d'une organisation et à identifier les compétences et les habitudes nécessaires pour les atteindre. Les participants s'exercent sur leurs propres situations commerciales, reçoivent un retour d'information constructif et appliquent immédiatement leurs acquis lors de leurs échanges avec leurs clients et collègues.
Si vous voulez croître plus rapidement, vous devrez adopter une approche différente.
De l'attente à l'action
Plus d'initiative, d'appropriation et de responsabilité dans la pratique quotidienne.
Lors des formations de John-Paul, les participants développent des compétences ayant un impact direct sur leurs résultats commerciaux. Ils apprennent à approfondir les échanges, à mieux s'adapter aux processus décisionnels de leurs clients, à saisir les opportunités au sein de leurs comptes existants et à générer de nouvelles affaires. Tout au long de la formation, la question centrale demeure : quels comportements et habitudes favorisent la croissance commerciale et lesquels la freinent ?
John-Paul relie le développement commercial à la pratique quotidienne des participants. Des études de cas, des réunions clients et des défis commerciaux issus de leur propre organisation constituent le socle de la formation. Il en résulte l'acquisition de nouvelles compétences qui se traduisent par une meilleure relation client, une plus grande rigueur commerciale, un travail d'équipe efficace et une contribution accrue aux objectifs de croissance de l'entreprise.
Lisez les dernières publications ou écoutez les podcasts.
Envoyer un courriel à John-Paul
Une formation personnalisée pour votre organisation ?
Lancez la phase exploratoire en répondant à quelques questions. Nous vous contacterons ensuite pour discuter des différentes possibilités.