Saca el máximo provecho de ti mismo comienza con la perspicacia
El desarrollo comienza cuando entiendes qué creencias, hábitos y los patrones aceleran o ralentizan tu desarrollo."
Acerca de Thea van Grinsven
Formador en ventas, comunicación y gestión
Thea van Grinsven trabajó en el mundo financiero durante más de treinta años. Comenzó como asesora, dirigió equipos, ocupó puestos directivos y, finalmente, trabajó como gerente comercial en el Consejo Ejecutivo de ABN AMRO. Durante esos años, se centró diariamente en los resultados comerciales, el desarrollo organizacional y la orientación de empleados y ejecutivos.
Esa experiencia constituye la base de su labor como formadora. Thea formula preguntas perspicaces, establece conexiones rápidamente y simplifica cuestiones complejas hasta su esencia. Los participantes aprecian su estilo directo, su genuino interés y su capacidad para identificar con rapidez lo que requiere atención.
Como resultado, surgen conversaciones que van más allá de la práctica cotidiana del momento. Las personas se atreven a tomar decisiones y dar pasos que antes parecían inalcanzables.
Si comprendes por qué haces algo, también puedes optar por hacerlo de manera diferente.
De la comprensión al cambio de comportamiento
El desarrollo comienza cuando las personas están dispuestas a mirarse a sí mismas.
¿Qué hace que un gestor de cuentas dude en hacer más preguntas? ¿Por qué delegar responsabilidades supone un riesgo para un gerente? ¿Por qué alguien sigue asumiendo responsabilidades que en realidad le corresponden a otra persona?
Thea ayuda a los participantes a comprender por qué estos patrones son tan persistentes. Explica cómo las creencias influyen en las decisiones, cómo surge la resistencia y por qué las personas bajo presión suelen recurrir a comportamientos que las limitan. Aplica estas ideas a situaciones cotidianas de ventas, liderazgo y colaboración.
Como resultado, los participantes desarrollan la capacidad de tomar decisiones diferentes en momentos cruciales. De esta manera, la eficacia personal crece precisamente donde las organizaciones la perciben: en las conversaciones con los clientes, en la gestión de los empleados, en la toma de decisiones y en la implicación en el trabajo diario.
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