Tirez le meilleur de vous-même commence par une intuition
Le développement commence lorsque vous comprenez quelles croyances, habitudes et les schémas accélèrent ou ralentissent votre développement.
À propos de Thea van Grinsven
Formateur en vente, communication et gestion
Thea van Grinsven a travaillé dans le secteur financier pendant plus de trente ans. Elle a débuté comme conseillère, a dirigé des équipes, occupé des postes de direction et a finalement travaillé comme responsable commerciale auprès du directoire d'ABN AMRO. Durant toutes ces années, elle s'est consacrée quotidiennement aux résultats commerciaux, au développement organisationnel et à l'accompagnement des collaborateurs et des cadres.
Cette expérience constitue le fondement de son travail de formatrice. Thea pose des questions pertinentes, établit rapidement des liens et va à l'essentiel des problèmes complexes. Les participants apprécient son style direct, son intérêt sincère et sa capacité à identifier rapidement les points à améliorer.
De ce fait, des conversations émergent qui dépassent le cadre des pratiques quotidiennes du moment. Les gens osent faire des choix et entreprendre des démarches qui semblaient auparavant hors de portée.
Si vous comprenez pourquoi vous faites quelque chose, vous pouvez aussi choisir de le faire différemment.
De la prise de conscience au changement de comportement
Le développement commence là où les gens sont prêts à se regarder en face.
Pourquoi un gestionnaire de compte hésite-t-il à poser d'autres questions ? Pourquoi le fait de lâcher prise est-il perçu comme un risque par un gestionnaire ? Pourquoi une personne continue-t-elle d'assumer des responsabilités qui incombent en réalité à quelqu'un d'autre ?
Thea aide les participants à comprendre la persistance de ces schémas. Elle explique comment les croyances influencent les choix, comment se manifeste la résistance et pourquoi, sous pression, on a souvent recours à des comportements limitants. Elle transpose ces observations à des situations concrètes issues de la pratique quotidienne de la vente, du leadership et de la collaboration.
De ce fait, les participants développent la capacité de faire des choix différents aux moments clés qui déterminent leur résultat. Ainsi, l'efficacité personnelle s'accroît précisément là où les organisations la remarquent : dans les échanges avec les clients, dans la gestion des employés, lors des prises de décision et dans l'implication au quotidien.
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