La voie vers des équipes de vente plus performantes

Les commerciaux atteignent leur plein potentiel lorsqu'ils ont des objectifs clairs, un environnement d'apprentissage stimulant et un leader inspirant. Pourtant, le management des ventes reste souvent négligé dans de nombreuses organisations. Les objectifs sont essentiels, mais comment les atteindre ? Le chemin est souvent flou. Cette formation intensive de dix jours en management des ventes vous montre comment, en tant que responsable des ventes, allier stratégie, coaching et orientation commerciale. Vous apprendrez à analyser, gérer et accompagner plus efficacement votre équipe, afin qu'elle travaille avec plus d'autonomie, d'énergie et de résultats. Prêt pour la prochaine étape ? Développez votre style de management, approfondissez votre compréhension de la psychologie de la vente et renforcez votre leadership dans le processus commercial.

Devenez le leader que vous souhaitez être

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Ce dont a réellement besoin une gestion des ventes efficace

Une gestion des ventes efficace ne se limite pas aux objectifs, aux tableaux de bord et à la gestion quotidienne. Un manager des ventes performant comprend les individus, identifie rapidement les opportunités commerciales et sait bâtir une équipe de vente soudée, motivée et orientée résultats. Cette formation en gestion des ventes est conçue pour les leaders qui souhaitent optimiser leurs performances et celles de leurs équipes. Vous développerez des compétences essentielles en gestion des ventes : coaching, motivation, analyse, planification et développement. Vous deviendrez ainsi un manager des ventes capable de donner le cap, d'instaurer la confiance et d'obtenir des résultats durables et améliorés.

Sujets de formation en gestion des ventes

Cette formation en gestion des ventes allie vision stratégique, compétences commerciales et leadership personnel. Vous aborderez tous les aspects de la gestion des ventes, ce qui vous permettra de diriger, de motiver et de faire progresser efficacement votre équipe.

Module I

• Entraînement sur le terrain
• Gestion de l'entonnoir
• Le plan de vente
• Psychologie des ventes et des vendeurs
• Analyser et traiter les objections

  Module II

• Gestion contre leadership
• Styles de leadership
• Style de gestion personnel
• Présentations personnelles
• Renforcer ses compétences en vente

  Module III

• Processus de motivation
• Répétition et approfondissement des compétences fondamentales
• Coaching de leadership avec MoRe Coaching ©
• présentations des plans de vente
• Évaluations des performances
• Gestion de l'entonnoir (suite)

  ModuleIV

• Négociation pour les directeurs commerciaux
• Entretiens d'évaluation
• Techniques de clôture supérieures
• présentations des plans de vente

  Module V

• La mise en réseau
• La communication non verbale
• Gestion des commandes perdues ou abandonnées
• Conversations sur la budgétisation
• Cérémonie de certificat

 

Une formation intensive et pratique à la vente

Cette formation de dix jours en gestion des ventes est intensive et pratique. Elle est conçue pour les responsables commerciaux souhaitant renforcer leur style de leadership et accroître leur impact commercial. Elle s'appuie non pas sur la théorie, mais sur des études de cas réalistes, des analyses psychologiques et des pratiques exemplaires éprouvées en matière de gestion des ventes. Vous appliquerez immédiatement les connaissances acquises : lors d'entretiens, de coaching sur le terrain, de suivis de ventes et de développement de votre équipe. Ainsi, la gestion des ventes devient une compétence essentielle qui définit votre stratégie commerciale.

Réussir en faisant – et en continuant à apprendre

Orienté vers la croissance avec nos formations commerciales complètes. Grâce à ces formations de suivi, vous franchirez une nouvelle étape sur la voie du succès commercial. Découvrez la formation qui correspond à votre ambition et explorez la prochaine étape de votre développement personnel !  

• Développer votre équipe Des performances optimales grâce à une collaboration efficace. Constituez et entretenez une équipe performante – et obtenez des résultats supérieurs.

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• Leadership inspirant Renforcez votre leadership et devenez le leader qui donne une direction et réalise un véritable changement.

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• Coaching Qui vous tend un miroir ? Progressez plus vite grâce à un coaching stimulant qui approfondit vos connaissances et vous permet de vous épanouir pleinement.

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