La base pour maximiser le potentiel de développement de l’équipe commerciale
Une évaluation des ventes est un instrument pratique et efficace pour donner un aperçu des compétences et du potentiel de développement des talents commerciaux. Le résultat d’une évaluation constitue également un point de départ idéal pour constituer une équipe commerciale performante ou élaborer un plan de croissance des talents. Kenneth Smit, en collaboration avec le cabinet de conseil SHL™ – leader mondial du marché dans le domaine de la mesure des talents – a développé une méthode qui donne un aperçu de la motivation et des compétences des employés dans le domaine de la vente. Cette évaluation explique également quels outils sont nécessaires pour utiliser au maximum le talent du collaborateur.
L'évaluation des ventes© est réalisée via les tests SHL™, OPQ™ et MQ™. Il s'agit d'une évaluation respectée et bien connue, utilisée dans plus de 150 pays et proposée dans plus de 30 langues.
Les sujets suivants sont abordés lors de l’évaluation des ventes :
- Déterminer les valeurs fondamentales et les ambitions de l'organisation.
- Etablir le calendrier de mise en œuvre en concertation paritaire.
- Informer l’organisation, créer du soutien.
- Déterminer conjointement les profils de ventes par poste.
- Mettre en œuvre des accords de processus basés sur les résultats de l'évaluation des ventes©.
- Conseils sur les interventions au niveau individuel, d’équipe et organisationnel.
Accompagnement personnel
Après l'évaluation, le formateur est disponible pour un accompagnement personnalisé. C'est vraiment sympa !
Tu veux:
- Mieux utiliser le talent et les compétences des commerciaux ?
- Une image complète du potentiel d’une équipe ?
- Une utilisation plus efficace de votre force de vente ?
- Les bonnes personnes au bon endroit dans l’équipe commerciale ?
- Des commerciaux qui se sentent bien dans leur peau et donc plus performants ?
- Un aperçu direct des talents des nouveaux employés ?
