La ricerca di una maggiore comprensione del futuro è, di fatto, qualcosa che tutti noi auspichiamo. Una cosa è certa: l'incertezza persisterà per il momento.
Quel che è certo è che imprenditori, manager, supervisori e dipendenti continuano a trovarsi ad affrontare livelli di stress crescenti. Stress sia nella vita privata che nell'ambiente lavorativo. Diverse modalità di interazione con i colleghi dovute al lavoro da casa.
Partner e figli che lavorano anche loro da casa. E che dire di tutti i familiari, conoscenti, amici o colleghi che sono stati colpiti dal Coronavirus? Stress!
Fattori di stress per l'azienda: cosa succede a fatturato, margini, volume d'affari e soprattutto all'assenteismo? Posso contare sul sostegno del governo o non ho speranze?
Ciò che aiuta in questi tempi incerti è impegnarsi quotidianamente per creare e mantenere pace e tranquillità ! Pensiamo di poterci rilassare bene, ma se ti preoccupi durante la tua passeggiata quotidiana, non ti stai rilassando abbastanza.
Quando la "giostra" tra le nostre menti gira costantemente a tutta velocità , consuma molta energia. Il nostro buon senso lo capisce, ma la domanda è: sappiamo anche come fermarla?
Accettare le cose così come sono e non approvarle aiuterà a creare pace e spazio, così che la batteria non si scarichi completamente.
Questo, unito a un vero relax quotidiano, garantisce la pace e lo spazio per elaborare nuove iniziative che diano energia invece di costarla.
Solo allora potrai continuare ad acquisire conoscenze su come superare insieme questo periodo!
Aiuta inoltre a comprendere meglio come funziona il comportamento umano e come, soprattutto in questi tempi, il nostro bisogno di "sicurezza" sia fortemente stimolato. Il nostro comportamento è determinato in gran parte dal subconscio, ed è lì che risiedono le motivazioni che lo influenzano.
Si dice che il 90% del comportamento sia inconscio!
Il restante 10% è costituito da comportamenti consapevoli, e in questi risiedono le ragioni per cui agiamo in un certo modo. Probabilmente non siamo nemmeno consapevoli dei nostri comportamenti inconsci!
Vi siete mai chiesti perché fate o provate certe cose? La risposta si trova nel nostro subconscio e, di conseguenza, emerge la ragione per cui abbiamo agito in un determinato modo.
Le persone hanno bisogno di riconoscimento, profitto, comodità e sicurezza e, non dimentichiamolo, hanno anche bisogno di sicurezza, curiosità e contatto con gli altri.
È quindi del tutto umano provare queste diverse motivazioni che "affiorano" in questi tempi incerti. Lasciarsi semplicemente trasportare dalle emozioni e dagli stimoli provoca molto meno stress che resistervi costantemente!
- Crea pace e spazio tra le orecchie.
- Impara a rilassarti davvero.
- Comprendere il comportamento umano.
Puoi superare questo periodo di incertezza molto più facilmente se lavori consapevolmente per creare pace e spazio tra le tue orecchie!
Per ottenere un vero rilassamento lavorando ogni giorno sulla propria condizione fisica e mentale.
Accetta il comportamento umano così com'è!
Auteur
Jacco van Beek
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Incertezza e gestione delle obiezioni
Le obiezioni non sono rifiuti, ma opportunità . Quando un cliente solleva un'obiezione, indica che sta valutando la tua proposta. Questo è positivo.
La chiave è prendere sul serio l'obiezione, chiedendo quali siano le ragioni sottostanti e rispondendo in modo mirato. Non si tratta di liquidare l'obiezione, ma di dimostrare di aver compreso le preoccupazioni del cliente.
Una tecnica efficace consiste nel riconoscere l'obiezione prima di rispondere. "Capisco che l'investimento sia considerevole" funziona meglio che mettersi subito sulla difensiva.
Mostrando comprensione, il cliente si sente ascoltato ed è più aperto al tuo punto di vista. Successivamente, puoi dimostrare il ritorno sull'investimento utilizzando esempi concreti e calcoli.
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