Keine Führung = kein Recht auf Wachstum. Auf allen Ebenen.
Man kann nicht immer die Umstände kontrollieren. Man kann jedoch Verantwortung übernehmen. Es kommt darauf an, wie Sie damit umgehen.
Ãœber Richard van Heukelum
Trainer für Vertrieb, Kommunikation und Management
Zu wissen, was man erreichen will, ist wertvoll. Letztendlich kommt es auf die Entscheidungen an, die man trifft, die Gespräche, die man führt, und die Disziplin, mit der man diese Entscheidungen täglich umsetzt. Für Richard ist das Führung – auf allen Ebenen des Unternehmens.
In seinen Trainings verbindet Richard auf perfekte Weise die angestrebten Ziele mit dem tatsächlichen Verhalten der Teilnehmenden. Er fordert sie auf, sich selbstkritisch zu betrachten und vermittelt ihnen klare Einblicke in ihr eigenes Verhalten. Durch praxisnahe Simulationen und gezielte Reflexion lernen die Teilnehmenden, ihre Verhaltensmuster zu erkennen und zu durchbrechen. So erzielen sie sichtbare Fortschritte in ihren Gesprächen und Ergebnissen.
Richard ist im Umgang mit Menschen einfühlsam, inhaltlich aber unnachgiebig. Mit Humor schafft er Raum für Diskussionen selbst über schwierige Themen und ermöglicht es, Dinge im Anschluss tatsächlich anders anzugehen.
Begeisterung ist vergänglich, Disziplin führt zu Ergebnissen.
Strategie, die Orientierung gibt
Strategische Verkaufsgespräche, die Ambitionen in einen fundierten Plan und messbare Ergebnisse umsetzen.
Richard unterstützt Unternehmen dabei, ihre Geschäftsziele in einen konkreten Kurs für die kommenden Jahre umzusetzen. Dazu nutzt er eine bewährte Methodik aus dem amerikanischen Bereich der kontinuierlichen Verbesserung. Die Struktur gewährleistet, dass unterschiedliche Perspektiven einfließen und die Gruppe gemeinsam Entscheidungen trifft. Strategie, Taktik und Umsetzung sind eng miteinander verknüpft: Was wollen wir erreichen, was bedeutet das für die verschiedenen Bereiche des Unternehmens und was benötigen die Mitarbeiter, um dies in der Praxis umzusetzen?
Dabei geht es in dieser Sitzung um mehr als nur die Festlegung der Geschäftsstrategie. Gemeinsam mit dem Unternehmen definiert Richard konkret den erforderlichen Beitrag jeder Abteilung und auf jeder Ebene zur Umsetzung dieses Kurses. Es wird auch deutlich, welche Kenntnisse und Fähigkeiten weiterentwickelt werden können. Richard übersetzt den Entwicklungsbedarf in Management und Vertrieb in zielgerichtete Maßnahmen und stellt so sicher, dass strategische Entscheidungen in der Führung, in Kundengesprächen und im täglichen Geschäftsbetrieb Berücksichtigung finden. Das Ergebnis ist eine Strategie, die vom Unternehmen selbst entwickelt wird, breite Unterstützung genießt und konkret in die Praxis umgesetzt wird.
Kunden als Botschafter
Wie setzt man das Ziel von 100 Millionen Euro Umsatz in einen funktionierenden Plan um?
Marcel Kroon von Banzo Engineering fand die Lösung in der Zusammenarbeit mit Richard van Heukelum. Gemeinsam analysierten sie den Vertriebsprozess und formulierten die ambitionierten Ziele in einem kompakten Plan mit acht klaren KPIs. Das Vertriebsteam legte sofort los. Das Ergebnis: systematisches Wachstum und eine Investition, die sich vielfach auszahlt. Lesen Sie, wie Banzo den Weg zum Ziel von 100 Millionen geebnet hat.
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