Ihr Erfolg beginnt
mit Denken
von der anderen Person
Nicht der Inhalt oder die Argumente überzeugen, sondern die Art und Weise, wie etwas erlebt wird, und die unbewussten Triebkräfte dahinter.
Ãœber Erik van den Akker
Geschäftsverbesserer
Erik hilft Fachleuten, mehr Ergebnisse aus ihren Gesprächen zu erzielen. Nicht durch bessere Argumente, sondern durch effektiveres Verhalten.
Viele Menschen argumentieren nach ihrer eigenen Logik und ihrem eigenen Verständnis. In der Praxis zeigt sich jedoch, dass Erfolg primär davon abhängt, wie ihn das Gegenüber wahrnimmt. Zudem werden Entscheidungen oft unbewusst getroffen, die Auseinandersetzung folgt erst später. Wer das versteht, kann Gespräche wirkungsvoll lenken.
In seinen Trainings verbindet Erik Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie mit konkreten Situationen aus dem Alltag. Er konfrontiert die Teilnehmer mit ihrem eigenen Verhalten und dessen Auswirkungen, nicht indem er es ihnen vormacht, sondern indem er sie selbst herausfinden lässt, was funktioniert.
Ihr Erfolg beginnt damit, dass Sie aus der Perspektive des anderen denken.
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Vom Inhalt zum Einfluss
Zu verstehen, warum jemand so handelt, wie er handelt, ist der Schlüssel zur Einflussnahme.
In der Praxis werden Ergebnisse selten allein durch den Inhalt bestimmt. Der Unterschied liegt in der Interaktion: wie Sie auf die andere Person reagieren, wie Sie mit Widerstand umgehen und wie Sie ein Gespräch voranbringen.
Erik legt in seinen Trainings genau darauf Wert. Er lehrt die Teilnehmer, Interaktionen besser zu verstehen und ihr Verhalten entsprechend anzupassen, damit Gespräche nicht ins Stocken geraten, sondern an Dynamik gewinnen. Zentral ist dabei das Denken aus der Perspektive des Gegenübers sowie eine positive Einstellung: die Fähigkeit, aus einer Position der Gleichberechtigung heraus Einfluss zu nehmen, selbst wenn die Interessen auseinandergehen.
Seine Schulungen konzentrieren sich auf Vertrieb, Führung, Produktivität und Zusammenarbeit und haben ein Ziel: nachhaltige Verhaltensänderungen und unmittelbare Ergebnisse in den Bereichen Zusammenarbeit, Kundengespräche und Führung.
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