Ihr Erfolg beginnt
mit Denken
von der anderen Person
Ãœberzeugungskraft entsteht aus der Art und Weise, wie etwas erlebt wird, und aus den unbewussten Trieben, die ihm zugrunde liegen.
Ãœber Erik van den Akker
Geschäftsverbesserer
Erik hilft Fachleuten, mehr aus ihren Gesprächen herauszuholen. Effektives Verhalten bildet die Grundlage für nachhaltigen Einfluss und bessere Ergebnisse.
Viele Menschen argumentieren nach ihrer eigenen Logik und ihrem eigenen Wissen. Gleichzeitig spielt die Perspektive des Gegenübers eine entscheidende Rolle für den Erfolg eines Gesprächs. Entscheidungen werden oft unbewusst getroffen, und Auseinandersetzungen folgen erst später. Wer das versteht, kann Gespräche wirkungsvoll lenken.
In seinen Trainings verbindet Erik Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie mit konkreten Situationen aus dem Alltag. Er konfrontiert die Teilnehmenden mit ihrem eigenen Verhalten und dessen Auswirkungen. Die Stärke liegt darin, selbst herauszufinden, was funktioniert, und so sicherzustellen, dass die Erkenntnisse nachhaltig verinnerlicht werden.
Ihr Erfolg beginnt damit, dass Sie aus der Perspektive des anderen denken.
Vom Inhalt zum Einfluss
Zu verstehen, warum jemand so handelt, wie er handelt, ist der Schlüssel zur Einflussnahme.
In der Praxis werden Ergebnisse selten allein durch den Inhalt bestimmt. Der Unterschied liegt in der Interaktion: wie Sie auf die andere Person reagieren, wie Sie mit Widerstand umgehen und wie Sie ein Gespräch voranbringen.
Erik legt in seinen Trainings genau darauf Wert. Er lehrt die Teilnehmer, Interaktionen besser zu verstehen und ihr Verhalten entsprechend anzupassen, sodass Gespräche an Dynamik gewinnen und zu besseren Ergebnissen führen. Zentral ist dabei das Denken aus der Perspektive des Gegenübers sowie eine positive Einstellung: die Fähigkeit, aus einer Position der Gleichberechtigung heraus Einfluss zu nehmen, selbst wenn die Interessen auseinandergehen.
Seine Schulungen konzentrieren sich auf Vertrieb, Führung, Produktivität und Zusammenarbeit und haben ein Ziel: nachhaltige Verhaltensänderungen und unmittelbare Ergebnisse in den Bereichen Zusammenarbeit, Kundengespräche und Führung.
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