Il tuo successo inizia
con il pensiero
dall'altra persona
Non sono il contenuto o le argomentazioni a convincere, ma il modo in cui qualcosa viene vissuto e le motivazioni inconsce che lo sottendono.
Informazioni su Erik van den Akker
Miglioratore aziendale
Erik aiuta i professionisti a ottenere risultati migliori dalle loro conversazioni. Non attraverso argomentazioni più brillanti, ma attraverso un comportamento più efficace.
Molte persone ragionano basandosi sulla propria logica e sui propri contenuti. In pratica, però, il successo si rivela essere determinato principalmente da come viene percepito dall'altra persona. Inoltre, le decisioni vengono spesso prese inconsciamente, e le argomentazioni arrivano solo in un secondo momento. Chi comprende questo meccanismo può guidare efficacemente le conversazioni.
Nei suoi corsi di formazione, Erik combina le conoscenze della psicologia comportamentale con situazioni concrete di vita reale. Mette i partecipanti a confronto con i propri comportamenti e il loro impatto, non mostrandoli, ma lasciando che scoprano da soli cosa funziona.
Il tuo successo inizia con il pensare dal punto di vista dell'altra persona.
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Dai contenuti all'influenza
Capire perché qualcuno fa quello che fa è la chiave per influenzarlo.
In pratica, i risultati raramente dipendono solo dal contenuto. La differenza sta nell'interazione: nel modo in cui si risponde all'altra persona, nel modo in cui si gestisce la resistenza e nel modo in cui si crea slancio nella conversazione.
Nei suoi corsi di formazione, Erik si concentra proprio su questo aspetto. Insegna ai partecipanti a comprendere meglio le interazioni e ad adattare di conseguenza il proprio comportamento, in modo che le conversazioni non si blocchino, ma acquisiscano slancio. Elemento centrale è la capacità di mettersi nei panni dell'altro, così come un atteggiamento positivo: la capacità di esercitare influenza da una posizione di parità , anche quando gli interessi divergono.
I suoi corsi di formazione si concentrano su vendite, leadership, produttività e collaborazione, e hanno un unico obiettivo: un cambiamento comportamentale duraturo e risultati immediati in termini di collaborazione, interazioni con i clienti e leadership.
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