Il tuo successo inizia
con il pensiero
dall'altra persona
La capacità di persuasione deriva dal modo in cui qualcosa viene vissuto e dalle pulsioni inconsce che ne sono alla base.
Informazioni su Erik van den Akker
Miglioratore aziendale
Erik aiuta i professionisti a ottenere risultati migliori dalle loro conversazioni. Un comportamento efficace è alla base di un'influenza duratura e di esiti migliori.
Molte persone ragionano basandosi sulla propria logica e sui propri contenuti. Allo stesso tempo, la prospettiva dell'altra persona gioca un ruolo fondamentale per il successo di una conversazione. Inoltre, le decisioni vengono spesso prese inconsciamente, e le argomentazioni arrivano solo in un secondo momento. Chi comprende questo aspetto può guidare efficacemente le conversazioni.
Nei suoi corsi di formazione, Erik combina le conoscenze della psicologia comportamentale con situazioni concrete di vita reale. Mette i partecipanti a confronto con i propri comportamenti e con il loro impatto. La forza sta nello scoprire in prima persona cosa funziona, garantendo che le conoscenze acquisite rimangano impresse.
Il tuo successo inizia con il pensare dal punto di vista dell'altra persona.
Dai contenuti all'influenza
Capire perché qualcuno fa quello che fa è la chiave per influenzarlo.
In pratica, i risultati raramente dipendono solo dal contenuto. La differenza sta nell'interazione: nel modo in cui si risponde all'altra persona, nel modo in cui si gestisce la resistenza e nel modo in cui si crea slancio nella conversazione.
Nei suoi corsi di formazione, Erik si concentra proprio su questo aspetto. Insegna ai partecipanti a comprendere meglio le interazioni e ad allineare di conseguenza il proprio comportamento, in modo che le conversazioni acquisiscano slancio e portino a risultati migliori. Elemento centrale è la capacità di mettersi nei panni dell'altro, così come un atteggiamento positivo: la capacità di esercitare influenza da una posizione di parità , anche quando gli interessi divergono.
I suoi corsi di formazione si concentrano su vendite, leadership, produttività e collaborazione, e hanno un unico obiettivo: un cambiamento comportamentale duraturo e risultati immediati in termini di collaborazione, interazioni con i clienti e leadership.
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