Was ist Sven Kramers Geheimnis?

Treffen Sie Rogier

Es ist Dienstagmorgen, 08:30 Uhr. Rogier fährt zur Arbeit. Er ist seit 15 Jahren Verkäufer, ein gewandter Redner und hält sehr viel von sich selbst. Außerdem fällt ihm alles leicht.

Obwohl er in den letzten Jahren immer häufiger Aufträge verpasst hat, macht er sich deswegen keine großen Sorgen; er wird sein Ziel dieses Jahr trotzdem erreichen, wie immer. Allerdings fällt es etwas weniger großzügig aus als früher.

Sein Manager hat ihn bereits darauf angesprochen und bemerkt, dass Rogier deutlich weniger konzentriert ist als noch vor einigen Jahren. Rogier hat sich gelegentlich gefragt, warum er manchmal Anweisungen übersieht, aber da er keine wirkliche Antwort gefunden hat, beließ er es dabei.

Ist Talent auch Erfolg?

Darüber hinaus wird jeder Mensch mit seinen eigenen Talenten geboren. Der eine hat von Natur aus eine schöne Stimme, der andere superschnelle Beine und wieder ein anderer eine beeindruckende Muskelmasse.

Das ist sehr schön, aber keine Garantie dafür, dass du ein großartiger Sänger, Marathonläufer, Sprinter oder Spitzensportler wirst. Wenn ich auf der A32 an Heerenveen vorbeifahre und Richtung Westen schaue, komme ich am Thialf-Eisstadion vorbei.

Als Nächstes der Eistempel der Friesen und Niederländer. Der Ort, an dem Sven Kramer viele Erfolge feierte und wo er als Eiskunstläufer noch immer zur Weltelite zählt. Ein wunderbares Beispiel für jemanden, der sein Talent voll ausgeschöpft hat!

Rogier an Sven

Warum schneidet Rogier immer schlechter ab, und warum steht Sven Kramer nach 15 Jahren immer noch an der Spitze? Eine sehr wichtige Frage mit einer sehr interessanten Antwort: Wenn man die sogenannte „Warum“-Frage beantworten kann, dann kann man auch die „Wie“-Frage beantworten.

Darüber hinaus schreibt Simon Sinek in seinem Buch: „Beginne mit dem WARUM! Wie großartige Führungskräfte alle zum Handeln inspirieren“.

In einem Zeitungsartikel erklärt Ton van Veen, der CFO des Jumbo-Imperiums aus Veghel:  "Nicht zu gewinnen ist keine schlechte Sache, aber man muss wissen, warum; und stellen Sie dann sicher, dass es nicht noch einmal passiert.

Kurz gesagt, erzählte mir Rogier in einem persönlichen Gespräch von seiner Arbeit und dass es für ihn zunehmend schwieriger werde, Aufträge zu bekommen, während es früher ein Kinderspiel gewesen sei. Er habe keine Ahnung, warum.

Seine Firma, in der Rogier 15 Jahre lang gearbeitet hatte, war ein erfolgreiches Unternehmen, und er erledigte fast alles im Autopilot-Modus, sodass er dessen nie überdrüssig wurde.

Er hatte das Verkaufen übrigens von seinem Vorgesetzten und teilweise autodidaktisch gelernt, obwohl er nicht genau wusste, wie das geschehen war. Jedenfalls hatte er nie ein Verkaufsbuch gelesen und vor 19 Jahren zwar an einer schriftlichen Verkaufsschulung teilgenommen, konnte sich aber kaum noch daran erinnern.

„Kennen Sie Sven Kramer?“, fragte ich Rogier. Er sah mich überrascht an und sagte: „Ja, natürlich, wer kennt ihn nicht? Ein großartiger Eiskunstläufer, mehrfacher niederländischer, olympischer und Weltmeister, der beste Eiskunstläufer aller Zeiten. Er ist seit weit über 15 Jahren an der Spitze.“

Rogier hatte offenbar mehr Zeit in die Analyse von Sven Kramers Karriere investiert als in seine eigene. Ich legte ihm folgende Aussage vor: „Sven muss unglaublich hart trainieren, um an der Spitze zu bleiben.“

Angenommen, er würde jetzt 50 % weniger trainieren, wäre er dann immer noch an der Spitze?

Rogier antwortete sehr entschieden: „Absolut nicht. Er darf vielleicht hin und wieder bei den nationalen Meisterschaften die 10 km laufen, aber ein Podiumsplatz ist für ihn ausgeschlossen, und die Eisschnelllauf-Weltmeisterschaften kann er gleich vergessen, denn es gibt viele Läufer, die schneller sind als er.“

Ich sah Rogier jedoch direkt in die Augen und stellte ihm die Frage: „Rogier, um noch einmal auf sich selbst zurückzukommen: Wie viel und wie oft trainieren Sie, um sich als Vertriebsprofi in Topform zu halten? Anders gefragt: Wie können Sie erwarten, weiterhin Leistung zu bringen, wenn Sie nicht in sich selbst investieren?“

Auf der anderen Seite des Verhandlungstisches herrschte einen Moment lang Stille, bevor er zugab, in den letzten Jahren nichts getan zu haben, um seine Spitzenleistung zu halten. „Ich selbst bin schuld am Umsatzrückgang. Ich habe nichts unternommen, um mein altes Leistungsniveau zu halten.“

Deshalb wurde es mir weder beigebracht, noch hat mich mein Vorgesetzter dazu ermutigt, denn er weiß es selbst nicht. Ich werde wirklich extrem hart arbeiten müssen, um den Rückstand aufzuholen, sonst wird es später richtig schiefgehen.

Gemeinsam mit Rogier erstellte ich einen Aktionsplan, und er begann extrem hart zu trainieren. Nach sechs Monaten schrieb er mir: „Danke für deine guten Ratschläge. Meine Ziele habe ich im letzten Monat weit übertroffen. Es wird jeden Monat besser.“

Alles in allem eine sehr positive Veränderung, und ich habe jetzt viel mehr Spaß an meiner Arbeit. Danke! Sehen Sie, genau dafür macht man das als Trainer, und natürlich hilft es mir auch, meine Ziele zu erreichen.

Ein Vergleich zwischen Rogier und Sven lässt sich am einfachsten aus Sven Kramers Perspektive interpretieren. Er ist ein Naturtalent von außergewöhnlicher Klasse. Das hat er unter anderem von seinem Vater Yep geerbt. Doch Talent allein genügt nicht.

Im Gegensatz dazu hatte Sven, als er mit 18 Jahren zur Weltelite im Eisschnelllauf aufstieg, bereits seit seiner Kindheit Tausende von Stunden trainiert. Auf dem Fahrrad, beim Laufen, mit Gewichten und natürlich auf dem Eis.

Ein strenger Lebensstil mit rechtzeitigem Zubettgehen, gesunder Ernährung, Bewegung, ausreichend Ruhe, Körperpflege usw. Und dieser Rhythmus Tag für Tag.

Dennoch gibt es natürlich noch mehr Eiskunstläufer, die es nach Sven Kramer gemacht haben. Aber wie wird man noch besser als all diese anderen? Indem man noch mehr trainiert? Nein, das hört irgendwann auf, denn sonst übertrainiert man sich.

Sie müssen also anfangen, Ihre Technik und Ihre Körperhaltung zu verfeinern. Jede Verbesserung im Detail bedeutet einen Zeitgewinn. Es kommt auf die Details an!

Warum schlägt Sven Rogier?

Anders gefragt: Was macht Sven anders als Rogier, und wie hält er sich an der Spitze? Die Antwort ist so einfach wie logisch: durch Training – auf dem Eis, im Fitnessstudio, im Windkanal und auf dem Fahrrad. Praktisches Training also genau dort, wo es in der Praxis auch hingehört: auf dem Eis.

Und dann sehr oft und sehr hart. Aber auch, indem man ständig darüber nachdenkt, wie man die Dinge anders und besser als die Konkurrenz machen kann.

Sven hat sicherlich Kurse besucht und Bücher gelesen, aber niemand hat je einen Wettbewerb im Eiskunstlauf, Billard oder Golf gewonnen, der ausschließlich auf einem schriftlichen oder digitalen Kurs basiert. Und das gilt für Verkäufer wie für Manager gleichermaßen.

Sie müssen Ihre Fähigkeiten ständig pflegen, verfeinern und verbessern.

Außerdem sollten Sie neue Entwicklungen aufgreifen und sie sinnvoll nutzen. Oft entscheiden am Ende kleine Details über Erfolg oder Misserfolg.

Wie haben wir Rogier dabei geholfen, wieder ein „Verkaufschampion“ zu werden?

Unsere interaktiven Trainings sind der ideale Weg, um diese „Meisterschaft“ zu erreichen. In kleinen Gruppen von maximal acht Personen trainieren wir anhand praxisnaher Beispiele, die Ihnen im Arbeitsalltag begegnen, und verbessern so Ihre Fähigkeiten unmittelbar.

Als Folge davon: Rollenspiele, Tischtennis und Workshops.

Es ist anspruchsvoll, und Sie können es direkt am nächsten Tag in Ihrer eigenen Praxis anwenden. Aber beachten Sie: Training ist gut, und Sie müssen die neuen Fähigkeiten auch weiterhin erhalten und weiterentwickeln, um optimal konzentriert zu bleiben.

Genauso wichtig ist es, zu trainieren, zu trainieren und nochmals zu trainieren, denn „Wer rastet, der rostet!“
Der Gewinner bekommt alles