Con la llegada del otoño y el invierno, los días se vuelven más oscuros y fríos. Eso significa que volvemos a encender la calefacción y que después del trabajo solemos tirarnos en el sofá de casa con más frecuencia.
Como gerente de ventas, usted ha estado ocupado con su trabajo toda la semana, por lo que una vez que llega a casa después del trabajo, la tentación de desconectar su mente y comenzar a ver Netflix es grande.
Leer un libro puede no ser una opción para ti y fácilmente puede ser un obstáculo, ¡aunque no tiene por qué serlo! Las investigaciones demuestran que leer durante 6 minutos al día puede ayudar a reducir el estrés en más de dos tercios.
Además, las investigaciones demuestran que la lectura es una forma de entrenar la concentración.
Leer vale la pena, y como gerente, un libro de ventas te brinda nuevas perspectivas que puedes aplicar en tu comportamiento y, en definitiva, lograr mejores resultados. Así que ya es hora de dejar el control remoto a un lado y sumergirte en un libro.
Para evitar que te pierdas entre la enorme selección de libros, te ofrecemos los libros de ventas más prestigiosos de Managementboek.
nl y Bol.com aparecen listados uno al lado del otro. ¡Sigue leyendo!
Libros y Laura Nuhaan – 'Venta social'
Debido a la digitalización, los clientes y potenciales clientes toman sus decisiones de compra de una manera completamente nueva. Por lo tanto, los departamentos de marketing y ventas deben colaborar más estrechamente que nunca.
En este sentido, la venta social, o el uso de las redes sociales dentro del proceso de ventas, es indispensable. Los nueve pasos que se describen en este libro explican cómo implementar con éxito la venta social en su organización.
¿Cómo se garantiza un mensaje coherente para el cliente, un marketing de contenidos eficaz y la generación de leads a través de las redes sociales? ¿Cómo se logra una mayor concentración en la gestión de leads y, además, una mejor colaboración y alineación entre marketing y ventas?
Después de leer Social Selling, no solo sabrá cómo responder estas preguntas, sino también cómo aumentar significativamente sus ventas y ganancias aplicando estos consejos prácticos.
Richard van Kray – 'Ventas desde tu corazón'
El asesoramiento centrado en el cliente, dar prioridad al cliente o estructurar el proceso como un recorrido del cliente: todas estas son maneras de hacer que el cliente sienta que todo gira en torno a él o ella.
Algunos de los errores pueden ser que a menudo pierdas el contacto con tus propias ambiciones o que parezca una frase vacía que oculta el hecho de que estás buscando tu propio beneficio.
Tu objetivo y el interés del cliente suelen estar reñidos. Entonces, ¿qué eliges?
Sin embargo, puedes hacer una cosa sin descuidar la otra. Pero para ello, tendrás que ver al cliente y a ti mismo de forma diferente. En «Ventas desde el corazón», Richard van Kray ofrece el marco y las herramientas para ser verdaderamente significativo para tu cliente, sin perder tu esencia en el proceso.
Jos Burgers – '¡Nunca hagas un descuento!'
Los precios bajos son desastrosos para una rentabilidad saludable y afectan gravemente las ganancias de empresas, profesionales y trabajadores autónomos. Desde la última crisis, la presión sobre los precios y los márgenes no ha hecho más que aumentar en muchos mercados.
En "¡Nunca hagas descuentos!", Jos Burgers usa 31 consejos provocativos para mostrarte la mejor manera de lidiar con la presión de los precios.
Con un tono desenfadado, describe cómo prevenir y contrarrestar la presión inflacionaria. Al fin y al cabo, los precios bajos no son un hecho consumado. Además, nuestra propia influencia sobre los precios es mucho mayor de lo que solemos pensar.
Mirjam Wiersma – 'Coqueteo de negocios'
¿Te gustaría conectar con tu interlocutor? ¿Hacer que tus conversaciones de negocios sean dinámicas y estimulantes? ¿Convencer y persuadir a la otra persona para que acepte tu mensaje? El flirteo en los negocios te muestra cómo puedes cautivar a la gente con tu encanto y el enfoque adecuado.
El libro está repleto de consejos prácticos y ejemplos sobre cómo guiar las conversaciones. Aprende a causar siempre una buena primera impresión, a crear un buen ambiente de trabajo y a cautivar con las palabras.
Aprende también a interpretar el lenguaje corporal de tus interlocutores (y el tuyo propio). ¡Así lograrás mucho más!
Marc Dijk – 'Salven al tigre de las ventas'
Un libro diseñado para rescatar a los mejores vendedores, que ofrece nuevas perspectivas para descubrir y desarrollar el talento comercial de cada persona. ¿Cómo se conforma un equipo de ventas óptimo? ¿Cómo se desarrolla, capacita y mejora este equipo mediante una comunicación excelente?
El libro proporciona a los gerentes y a sus vendedores el impulso necesario para llegar a los clientes directamente en su corazón "comprador".
¿Te falta un libro que todo gerente de ventas debería leer? ¡Háganos saber en un comentario!