Cada equipo tiene personalidades distintas. La forma en que sus miembros colaboran es fundamental para el éxito del equipo. Una mala colaboración perjudica el rendimiento. En cambio, una buena colaboración da sus frutos. ¿Cómo puedes asegurarte de que un equipo colabore mejor? En este blog, te ofrecemos una herramienta muy útil.
¡Anímate y descubre tu personalidad!
Cada empleado es único y tiene su propio tesoro de cualidades. Una persona puede pensar bien analíticamente, escribir textos sustanciales y trabajar en proyectos. Otro empleado sabe convencer, siempre da su opinión y es una estrella en las ventas. Estas cualidades contribuyen a su personalidad única.
Tu personalidad determina cómo reaccionas, piensas y actúas. Por ejemplo, ¿cómo respondes ante una situación inesperada: te quedas paralizado por completo o actúas de inmediato? Y durante una primera introducción: ¿tomas la iniciativa y estás muy presente? ¿O estás relativamente tranquilo y esperas y ves? La forma en que responde está determinada por sus preferencias de comportamiento. Estas preferencias de comportamiento garantizan, entre otras cosas, que usted responda de una determinada manera. A lo largo de los años has desarrollado una preferencia y el contexto también juega un papel importante en ello.
¿Qué es el descubrimiento de conocimientos?
Estas preferencias se representan esquemáticamente en una herramienta: Insights Discovery . En la imagen a continuación, puede ver el modelo de color de Insights Discovery.
Los colores se refieren a preferencias de comportamiento que determinan cómo reaccionas, piensas y actúas. Todos tenemos todos los colores dentro de nosotros y la combinación de los colores nos hace únicos como personas. Este lenguaje de colores es fácil de entender y recordar. Insights Discovery le brinda más información sobre usted mismo. Al observar tus preferencias, se crea un perfil personal y aprendes dónde se encuentran tus cualidades y puntos de desarrollo.
Insights Discovery garantiza una colaboración más eficaz
Y no sólo sobre usted mismo, también obtendrá más información sobre sus compañeros. Aprendes a reconocer los colores en los compañeros. ¿Siempre te has preguntado por qué un colega siempre deja de hablar de una historia sustancialmente larga? ¿O por qué hay que convencer a ese colega con hechos? Al trabajar con Insights Discovery, aprende a reconocer los colores en usted y sus colegas. Hay una cooperación más eficaz, una mayor comprensión mutua y una mejor comunicación. ¡Una situación en la que todos ganan!
¿Quieres empezar tú mismo?
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La importancia de la sucesión
Muchas oportunidades de venta se pierden, no por una mala conversación, sino por un seguimiento inadecuado. Tras una buena conversación, el cliente se muestra entusiasmado, pero ese entusiasmo se desvanece rápidamente si no hay seguimiento. Por lo tanto, un seguimiento rápido y personalizado es fundamental. Envíe un resumen de la conversación y los próximos pasos acordados en un plazo de 24 horas.
Integra el seguimiento a tu rutina laboral. Anótalo en tu calendario, utiliza un sistema CRM para mantener un control general y asegúrate de cumplir con todas las citas. La fiabilidad en el seguimiento es una de las señales más importantes que puedes transmitir a un cliente. Demuestra profesionalidad y que el cliente puede confiar en ti.
¿Te gustaría poner esto en práctica? En Kenneth Smit, ayudamos a los profesionales a fortalecer sus habilidades con cursos de formación práctica. Descubre nuestro curso de Fundamentos de Ventas para Expertos y conoce sus beneficios.
