El ascensor pitch, una presentación breve pero potente en la que debes convencer a un potencial cliente o inversor de tu producto o servicio. Ya sea que realmente dé una charla de ascensor o esté tomando una copa para establecer contactos, es imprescindible que todo profesional de ventas tenga un discurso de ascensor sólido. Pero, ¿cómo se puede causar una impresión inolvidable con un discurso de ascensor? ¿Cómo se asegura de que su historia despierte el interés de un cliente o inversor potencial?
Perfecto, ¿y cuál es el discurso de presentación?
Según Wikipedia, el discurso de ascensor, también llamado discurso de ascensor, es un método para presentar una idea para un producto, servicio o proyecto. El término proviene de Nueva York, la ciudad de los rascacielos. Un ascensor en un rascacielos tarda una media de 188 segundos en llegar a la cima en esta metrópoli. Este momento de espera es una excelente oportunidad si necesitas hablar con alguien importante con quien no puedes concertar una cita. Esperas hasta que la persona llega al ascensor, "casualmente" también entra y entonces llega el momento de lanzar.
Hoy en día, un discurso de presentación ya no se limita a los ascensores. Piense, por ejemplo, en una breve presentación durante una entrevista de trabajo, una fiesta de empresa, una feria comercial , una reunión de presentación con un nuevo cliente o una ocasión privada como un cumpleaños. Sin duda, en algún momento le han hecho la conocida pregunta: "¿A qué se dedica en su día a día?".
¿Cuáles son las partes de un discurso de ascensor?
de apertura
No empieces con una introducción estándar. Presentaciones como "Hola, soy Jan y trabajo en la empresa X" son predecibles y aburridas, especialmente si escuchas esto de alguien que no conoces en absoluto. Utilice una apertura estimulante, por ejemplo, comience con una pregunta, una anécdota o un chiste: algo que evoque una respuesta. Esto despierta inmediatamente el interés de los demás.
Problema
Ponte en el lugar de la otra persona. Al crear el discurso de ascensor, busca un problema reconocible o un punto débil para el cliente. Si su producto o servicio no tiene una solución para esto, su negocio no tendrá valor para el cliente.
Solución
Una vez que hayas formulado un problema, tendrás que explicar qué solución ofrece tu producto o servicio. ¿Cuáles son los beneficios? ¿Cuáles son las características únicas? Nombra alternativas y subraya lo que distingue tu producto o servicio del resto. Asegúrese de concentrarse en un problema y no alardear de múltiples problemas que su producto o servicio puede resolver de una sola vez.
Clausura
¿Cómo se finaliza un discurso de presentación? ¿Qué acciones se deben tomar? Esto varía según el público objetivo y la ocasión. En un evento de networking, por ejemplo, se podría sugerir una reunión para tomar un café, mientras que con un inversor, lo más probable es que se solicite formalmente una conversación exploratoria. Recuerda que el objetivo de un discurso de presentación es simplemente establecer contacto; no intentes vender algo de inmediato.
Consejos para un discurso de ascensor
Practicando
Después de escribir tu discurso de presentación, solo queda practicar, practicar y practicar. Practica en voz alta, porque escucharte a ti mismo le da un toque especial a la práctica. Durante la práctica, un discurso puede parecer muy largo, así que toma notas y tacha lo que no necesites después. Por último, presta atención a tu lenguaje corporal , entonación y volumen de voz.
El entusiasmo;
No todos los discursos de ascensor serán igualmente sólidos en términos de contenido, pero tu entusiasmo aún puede hacer que tu historia sea lo suficientemente sólida como para despertar interés. Las personas se sienten atraídas por una actitud positiva y si te apasiona tu producto o servicio, no deberías tener problemas en transmitir tu entusiasmo.
Jerga profesional
El propósito de su presentación es transmitir un mensaje claro sobre su producto o servicio. Cuando usas jerga, complicas innecesariamente la conversación. El mensaje se pega mucho menos y no importa cuán entusiasta sea tu historia, volver a contarla se vuelve mucho más difícil para el cliente. Por supuesto, su discurso no tiene que ser completamente en lenguaje jip-and-janneke, pero trate de asumir que también debería poder presentar su historia, por ejemplo, a un miembro de la familia.
Paso personalizado
Cada inversor es diferente. Una propuesta para un inversor es muy diferente de una propuesta para un cliente potencial. Por lo tanto, asegúrese de adaptar su discurso para que se adapte a su interlocutor.
