Concéntrate en el comportamiento y lo lograrás.
el resultado automáticamente.
La diferencia entre saber y hacer es precisamente donde la mayoría de las organizaciones se estancan.
Acerca de René van Velsen
Formador en ventas y gestión
René van Velsen no es un entrenador que te diga cómo se deben hacer las cosas. Él expone por qué aún no se están haciendo.
Su convicción es clara: quien controla el comportamiento, controla los resultados. Por eso no elige el camino fácil. Formula preguntas que invitan a la reflexión, expone patrones y confronta cuando es necesario. Siempre con respeto y franqueza.
Su fortaleza reside en la combinación de solidez, experiencia y capacidad para establecer contactos. Cultiva relaciones duraderas con sus clientes y suele participar en cuestiones estratégicas como el desarrollo del liderazgo, el cambio organizacional y las decisiones complejas de los consejos de administración.
Esa misma filosofía se refleja en sus sesiones de formación: mucha energía, interacción dinámica y máxima implicación de los participantes. René pone a la gente en acción. Les permite experimentar, practicar y reflexionar hasta que el nuevo comportamiento se convierte en algo natural y parte de su identidad.
El liderazgo se hace visible en las conversaciones que sí mantienes, y quizás aún más en las conversaciones que evitas.
¿Estás abordando el problema de raíz?
La gente no aprende escuchando. La gente aprende haciendo.
René ayuda a las organizaciones a concretar y gestionar el comportamiento organizacional. Su enfoque parte de una profunda comprensión de la realidad. No utiliza programas estandarizados, sino un diagnóstico exhaustivo de las causas subyacentes. ¿Dónde radica el cuello de botella? ¿Qué aspectos quedan sin abordar? ¿Qué comportamientos obstaculizan el crecimiento?
Basándose en ese análisis, René desarrolla programas donde las ventas y el liderazgo van de la mano. Los gestores de cuentas dominan su profesión de principio a fin. Los gerentes se centran en el comportamiento, no en los incidentes. Los líderes en formación desarrollan habilidades de pensamiento comercial y liderazgo desde el primer día.
Sus sesiones de formación son intensivas, interactivas y orientadas a la práctica. Los participantes adquieren experiencia práctica. La dramatización, los estudios de caso prácticos y la retroalimentación directa garantizan que los conocimientos se reflejen de inmediato en el comportamiento. Es directo cuando es necesario y eficaz en los resultados.
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