Concentrati sul comportamento e vedrai
il risultato automaticamente.
La differenza tra sapere e fare è proprio il punto in cui la maggior parte delle organizzazioni si blocca.
Informazioni su René van Velsen
Formatore di vendita e gestione
René van Velsen non è un allenatore che ti dice come si dovrebbe fare. Svela i motivi per cui ancora non si fa.
La sua convinzione è chiara: chi sa gestire i comportamenti, sa gestire i risultati. Per questo non sceglie la via più facile. Pone domande che lasciano il segno, smaschera gli schemi e, quando necessario, affronta le situazioni con franchezza. Sempre con rispetto e onestà.
La sua forza risiede nella combinazione di competenza, esperienza e capacità relazionali. Instaura rapporti duraturi con i clienti ed è spesso coinvolto in questioni strategiche come lo sviluppo della leadership, il cambiamento organizzativo e le complesse decisioni del consiglio di amministrazione.
Questa stessa filosofia si riflette anche nelle sue sessioni di formazione: grande energia, forte interazione e massimo coinvolgimento da parte dei partecipanti. René mette le persone in movimento. Permette loro di sperimentare, praticare e riflettere finché il nuovo comportamento non diventa automatico e parte integrante della loro identità.
La leadership si manifesta nelle conversazioni che si intrattengono, e forse ancor più in quelle che si evitano.
State affrontando il problema alla radice?
Non si impara ascoltando. Si impara facendo.
René aiuta le organizzazioni a rendere i comportamenti concreti e gestibili. Il suo approccio parte da una profonda comprensione di ciò che sta realmente accadendo. Non si tratta di programmi standard, ma di una diagnosi accurata delle cause sottostanti. Dov'è il collo di bottiglia? Cosa rimane irrisolto? Quali comportamenti ostacolano la crescita?
Sulla base di tale analisi, René sviluppa programmi in cui vendite e leadership vanno di pari passo. I responsabili clienti padroneggiano la loro professione dall'inizio alla fine. I manager si concentrano sui comportamenti piuttosto che sugli episodi. Gli aspiranti leader sviluppano fin da subito una mentalità commerciale e competenze di leadership.
Le sue sessioni di formazione sono intensive, interattive e orientate alla pratica. I partecipanti acquisiscono esperienza diretta. Giochi di ruolo, casi di studio pratici e un feedback mirato assicurano che le conoscenze acquisite si riflettano immediatamente nel comportamento. Non esita a un confronto diretto quando necessario, ma i risultati sono efficaci.
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