En tant que formateurs commerciaux, nous encourageons toujours les entrepreneurs à développer une stratégie (commerciale) basée sur une mission et une vision. La vision est alors la manière dont vous percevez l’environnement qui vous concerne. Votre point de vue sur les tendances et les évolutions du marché et du monde. Si vous travaillez maintenant avec la même stratégie que celle que vous avez élaborée en décembre/janvier, vous courez de fortes chances de manquer toutes sortes de planches. L’environnement qui vous concerne a probablement énormément changé ! Que cela ait eu un effet positif ou négatif sur votre entreprise varie considérablement selon le secteur. Mais le monde a changé pour tout le monde.
Il est donc grand temps de vous réinventer. Comment votre entreprise peut-elle devenir la meilleure version d’elle-même dans cette nouvelle situation ? Il est sage de commencer par une analyse ou une mesure de base. Si vous avez des problèmes de santé, allez chez le médecin. Il fait également une sorte de scanner, pose beaucoup de questions, fait des recherches complémentaires et pose un diagnostic. À partir de là, un plan de traitement suit. Vous pouvez faire de même pour votre entreprise. Rendez-vous chez votre médecin généraliste commercial, faites-vous examiner, développez une nouvelle vision et déterminez votre stratégie à court et moyen terme.
Le gouvernement est tout à fait d’accord avec cela et aimerait vous aider. Des subventions sont disponibles dans le cadre du programme dit SLIM pour réaliser un tel examen, établir un diagnostic et élaborer un plan de traitement. 60 à 80 % des coûts engagés sont éligibles. Vous pouvez soumettre un plan pour le prochain cycle en septembre.
Une telle démarche est également très pertinente si votre entreprise a connu peu de difficultés ou a même commencé à mieux performer récemment. Après tout, il n’est pas nécessaire d’être malade pour aller mieux.
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Hans Roelfsema
Comment et pourquoi investir en soi-même est rentable
Les meilleurs professionnels n'attendent pas qu'un problème survienne pour perfectionner leurs compétences. Ils investissent proactivement dans leur développement. Prenons l'exemple d'un athlète de haut niveau : il ne s'entraîne pas seulement lorsqu'il perd un match, mais précisément pour gagner. Il en va de même pour vos compétences commerciales et professionnelles.
En pratique, nous constatons que les organisations qui investissent de manière structurelle dans le développement de leurs employés obtiennent de meilleurs résultats. Non seulement en termes de chiffre d'affaires, mais aussi en termes de satisfaction des employés et de fidélisation de la clientèle. Lorsque vous travaillez continuellement à améliorer vos compétences relationnelles, votre capacité de persuasion ou votre vision stratégique, vous le remarquez dans chaque interaction avec les clients et dans chaque réunion interne.
De la prise de conscience à l'action
Tout commence par une introspection honnête. Quels sont vos points forts ? Et où pouvez-vous progresser ? Demandez à trois collègues quelle est, selon eux, votre plus grande qualité et vos axes d’amélioration. Vous serez surpris des enseignements que vous en tirerez.
Ensuite, il est important de traduire ces idées en actions concrètes. Choisissez une compétence que vous souhaitez développer spécifiquement au cours des trois prochains mois. Trouvez une formation ou un atelier adapté et mettez-la en pratique consciemment dans votre travail quotidien. Chez Kenneth Smit, nous proposons des formations qui répondent précisément à ce besoin : pratiques, directement applicables et visant un changement de comportement durable.
Il n'est donc pas nécessaire d'être malade pour vouloir aller mieux. En réalité, le meilleur moment pour investir dans son développement personnel, c'est quand tout va bien. C'est à ce moment-là que l'on a l'énergie et l'espace nécessaires pour progresser véritablement.
