Les Broncos de Denver ont remporté le Super Bowl pour la troisième fois dimanche soir. Cela passe inaperçu auprès de nombreux Néerlandais, mais aux États-Unis, la folie autour du Super Bowl dure depuis des semaines. L'événement est surtout connu pour les sommes astronomiques que les marques doivent payer pour les publicités pendant la diffusion. Environ 100.000 XNUMX euros par seconde. De plus, des artistes majeurs se produisent toujours lors du Super Bowl. Cette année, c'était au tour de Lady Gaga, Coldplay, Beyoncé et Bruno Mars, entre autres. Et qui n’a pas entendu parler du « nipplegate » de Janet Jackson. Cela s'est également produit lors du Super Bowl. Cet événement est donc « the place to be » pour toutes les marques qui souhaitent vraiment se démarquer. Il y a beaucoup à apprendre de la manière dont la publicité est utilisée lors du Super Bowl. Nous aimerions partager ces apprentissages avec vous dans ce blog.
Super et énorme. Plus grand. Le plus grand.
Cela s'applique à beaucoup de choses et d'événements en Amérique, du moins à nos yeux d'Européens. Qu'il s'agisse de voitures, de parcs d'attractions, de gastronomie ou d'événements sportifs, tout se doit d'être grandiose. Et c'est particulièrement vrai pour le Super Bowl. Le football américain est sans égal en termes de popularité aux États-Unis. Le Super Bowl est diffusé dans 180 pays et en 25 langues différentes. Rien qu'aux États-Unis, 114.4 millions d'Américains ont regardé le Super Bowl à la télévision le dimanche. Soit un Américain sur trois. Les publicités diffusées pendant, avant et après le Super Bowl suscitent toujours un vif intérêt. Elles sont extrêmement coûteuses et, par conséquent, font l'objet d'une réflexion et d'un investissement considérables. Certaines des meilleures publicités de l'histoire du Super Bowl proviennent de cette édition. VKmag a sélectionné pour vous les meilleures de cette année.
5 fonctionnalités importantes pour une campagne réussie
Nous pouvons donc apprendre beaucoup du Super Bowl. Nous avons répertorié pour vous un certain nombre d’enseignements intéressants, basés sur les campagnes réussies de ces dernières années. Nous pouvons facilement appliquer ces enseignements dans nos pratiques quotidiennes, que vous soyez directeur commercial ou responsable marketing.
1. La stratégie avant tout
Bien que la créativité de votre approche ou de vos campagnes soit évidemment déterminante, elle reste secondaire par rapport à votre stratégie globale . En effet, un concept créatif sans stratégie peut s'avérer totalement inefficace. Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stratégie marketing ? Comment allez-vous vous différencier et optimiser l'utilisation de votre capital humain et de vos ressources financières ? L'année dernière, lors du Super Bowl, par exemple, Pizza Hut a délibérément choisi de ne pas diffuser de publicité pendant la période la plus coûteuse de la soirée (le match), mais pendant la période moins onéreuse qui précède le match. La logique stratégique sous-jacente était simple, mais claire : les consommateurs commandent leurs pizzas bien avant le match, ce qui permet à Pizza Hut de profiter de cette tendance et de réaliser des économies.
2. La pertinence est primordiale
Le contexte, voilà ce qui compte dans l'économie moderne. Il faut le bon message au bon endroit. Que ce soit pour le Super Bowl ou pour votre service, présenter un argumentaire de vente standard n'apporte que peu de valeur ajoutée. L'important, c'est de l'adapter au contexte de votre prospect. Il en va de même pour les campagnes marketing. Prenez l'exemple de la publicité Chrysler diffusée lors du Super Bowl à Detroit. Elle reflétait parfaitement l'atmosphère de la ville et le rôle qu'y joue Chrysler. Naturellement, le tout était parfaitement contextualisé, avec Eminem, idole locale, comme ambassadeur de la marque.
3. Restez simple, stupide
La simplicité est un atout ! Que vous présentiez vos services à un client potentiel ou souhaitiez transmettre votre message marketing à votre public, la simplicité favorise la mémorisation. Un excellent exemple en est une publicité Google qui raconte une histoire de vie à l'aide d'images très simples. Simple, mais tellement efficace.
4. Provoquer la discussion
Les discussions et les échanges captent l'attention. Et l'attention, c'est précisément ce que vous recherchez en tant que marketeur ou commercial. Assurez-vous donc que vos campagnes ou vos argumentaires suscitent une réaction. Que votre public cible ou vos prospects se sentent écoutés et que vous preniez en compte leurs avis. Plus vous agirez rapidement, plus vite vous instaurerez la confiance et réussirez. Monster, par exemple, a lancé une publicité plutôt provocatrice pour appuyer son propos.
5. Ne soyez pas trop énergique
La tentation reste grande : conclure rapidement une affaire, influencer la décision de son interlocuteur, convaincre un client d'acheter son produit au plus vite. Pourtant, cette approche est rarement productive. De toute façon, un argumentaire de vente ou une courte publicité, comme celle diffusée pendant le Super Bowl, est généralement trop bref pour convaincre véritablement. La phase suivante est tout aussi importante. Mettez à disposition des documents téléchargeables par vos prospects, ou prolongez le thème de votre publicité sur votre site web. Reebok a opté pour une campagne contextuelle, mais surtout humoristique, et a attiré des millions de visiteurs sur son site. La publicité n'était utilisée que comme un teaser.
Vous voyez donc que le sport et le commerce nous réservent toujours des leçons intéressantes, que nous pouvons mettre en pratique. Laquelle des 5 leçons appliquerez-vous dans votre organisation à partir de demain ?
