Les Broncos de Denver ont remporté le Super Bowl pour la troisième fois dimanche soir. Cela passe inaperçu auprès de nombreux Néerlandais, mais aux États-Unis, la folie autour du Super Bowl dure depuis des semaines. L'événement est surtout connu pour les sommes astronomiques que les marques doivent payer pour les publicités pendant la diffusion. Environ 100.000 XNUMX euros par seconde. De plus, des artistes majeurs se produisent toujours lors du Super Bowl. Cette année, c'était au tour de Lady Gaga, Coldplay, Beyoncé et Bruno Mars, entre autres. Et qui n’a pas entendu parler du « nipplegate » de Janet Jackson. Cela s'est également produit lors du Super Bowl. Cet événement est donc « the place to be » pour toutes les marques qui souhaitent vraiment se démarquer. Il y a beaucoup à apprendre de la manière dont la publicité est utilisée lors du Super Bowl. Nous aimerions partager ces apprentissages avec vous dans ce blog.
Super et énorme. Plus grand. Le plus grand.
Cela s’applique à beaucoup de choses et d’événements en Amérique, surtout à nos yeux en tant qu’Européens. Qu'il s'agisse de voitures, de parcs d'attractions, de gastronomie ou d'événements sportifs. Tout doit être grand, plus grand, plus grand. Et cela s'applique certainement au Super Bowl. Le football américain est particulièrement populaire aux États-Unis. Le Super Bowl est diffusé dans 180 pays et dans 25 langues différentes. Rien qu'aux États-Unis, 114.4 millions d'Américains ont regardé la télévision dimanche lors du Super Bowl. Donc 1 Américain sur 3. Il y a toujours beaucoup à faire autour des publicités pendant, avant et après le Super Bowl. Ils sont extrêmement coûteux et nécessitent donc souvent beaucoup de réflexion et de temps. Certaines des meilleures publicités proviennent de l’histoire du Super Bowl. VKmag a répertorié pour vous le meilleur de cette année.
5 fonctionnalités importantes pour une campagne réussie
Nous pouvons donc apprendre beaucoup du Super Bowl. Nous avons répertorié pour vous un certain nombre d’enseignements intéressants, basés sur les campagnes réussies de ces dernières années. Nous pouvons facilement appliquer ces enseignements dans nos pratiques quotidiennes, que vous soyez directeur commercial ou responsable marketing.
1. La stratégie avant tout
Même si la créativité de votre approche ou de vos campagnes est bien sûr déterminante, elle apparaît encore comme secondaire par rapport à votre approche sous-jacente. stratégies. Après tout, un concept créatif sans stratégie peut complètement passer à côté de l’essentiel. Quelle est votre stratégie commerciale ? Ou votre stratégie marketing ? Comment allez-vous vous démarquer et utiliser de manière optimale votre capital humain ou vos ressources financières ? Par exemple, lors du Super Bowl de l'année dernière, Pizza Hut a délibérément choisi de ne pas faire de publicité dans la partie la plus chère de la soirée (le match), mais dans la période d'avant-match la moins chère. La considération stratégique derrière cela n'était peut-être pas compliquée, mais elle était claire : les gens commandent leur pizza bien avant le match, donc Pizza Hut peut agir et c'est aussi moins cher.
2. La pertinence est primordiale
Le contexte, c’est ça l’économie moderne. Avec le bon message au bon endroit. Pour le Super Bowl, mais aussi pour votre département. Présenter un argumentaire de vente standard a peu de valeur ajoutée. Il s'agit de la traduction que vous faites dans le contexte de votre prospect. Cela s'applique également aux campagnes marketing. Il suffit de regarder la publicité Chrysler lors du Super Bowl à Détroit. Entièrement sensible à l'ambiance de la ville et au rôle que Chrysler y joue. Bien sûr, tout à fait dans son contexte, avec le héros local Eminem comme ambassadeur de la marque.
3. Restez simple, stupide
La simplicité, c'est le pouvoir ! Que vous présentiez vos services à un client potentiel ou que vous transmettiez votre message marketing à votre public, la simplicité crée des souvenirs. Un bon exemple en est le Google publicité, dans laquelle une histoire de vie est représentée avec des images très simples. Simple mais tellement puissant.
4. Provoquer la discussion
La discussion et l’interaction génèrent l’attention. Et attention, c’est exactement ce que vous voulez en tant que spécialiste du marketing ou vendeur. Assurez-vous donc que vos campagnes ou pitchs suscitent une réponse. Que votre groupe cible ou votre leader soit entendu et que vous écoutiez ce qu'il a à dire. Plus vite vous pourrez construire une relation de confiance et réussir. Monster par exemple, j'ai créé une publicité assez conflictuelle pour faire valoir un point.
5. Ne soyez pas trop énergique
Cela reste tentant. Vouloir conclure cette affaire rapidement, en poussant plus ou moins votre adversaire vers une décision. Ou convainquez ce client d’acheter votre produit le plus rapidement possible. Et pourtant, c’est rarement productif. Dans tous les cas, une conversation commerciale ou une courte publicité, comme lors du Super Bowl, est généralement trop courte pour vraiment transmettre votre point de vue de manière convaincante. La phase suivante est au moins aussi importante. Mettez à disposition du matériel que votre prospect peut télécharger ou étendez les lignes de votre publicité sur votre site Web. Reebok s'est lancée dans une campagne contextuelle mais surtout humoristique et a attiré des millions de visiteurs sur son site internet. La publicité n'a été utilisée que comme teaser.
Vous voyez donc que le sport et le commerce nous réservent toujours des leçons intéressantes, que nous pouvons mettre en pratique. Laquelle des 5 leçons appliquerez-vous dans votre organisation à partir de demain ?