Die Denver Broncos haben am Sonntagabend zum dritten Mal den Super Bowl gewonnen. Für viele Niederländer bleibt es unbemerkt, doch in den USA geht der Wahnsinn rund um den Super Bowl schon seit Wochen weiter. Die Veranstaltung ist vor allem für die astronomischen Beträge bekannt, die Marken für Werbespots während der Ausstrahlung zahlen müssen. Etwa 100.000 Euro pro Sekunde. Darüber hinaus treten während des Super Bowl immer große Künstler auf. Dieses Jahr waren unter anderem Lady Gaga, Coldplay, Beyoncé und Bruno Mars an der Reihe. Und wer hat noch nicht von Janet Jacksons „Nipplegate“ gehört? Das geschah auch während des Super Bowls. Damit ist diese Veranstaltung „the place to be“ für alle Marken, die wirklich auffallen wollen. Aus der Art und Weise, wie Werbung während des Super Bowl eingesetzt wird, lässt sich viel lernen. Diese Erkenntnisse möchten wir in diesem Blog mit Ihnen teilen.
Super und groß. Größer. Am größten.
Das trifft auf viele Dinge und Ereignisse in Amerika zu, zumindest aus unserer europäischen Sicht. Ob Autos, Freizeitparks, Essen oder Sportveranstaltungen – alles muss groß, größer, am größten sein. Und das gilt ganz besonders für den Super Bowl. American Football ist in den USA unübertroffen populär. Der Super Bowl wird in 180 Ländern und in 25 verschiedenen Sprachen übertragen. Allein in den USA sahen 114.4 Millionen Amerikaner am Super Bowl-Sonntag im Fernsehen zu. Das ist jeder dritte Amerikaner. Um die Werbespots während, vor und nach dem Super Bowl wird immer viel Aufsehen erregt. Sie sind enorm teuer, weshalb oft viel Zeit und Mühe in ihre Planung investiert wird. Einige der besten Werbespots der Super Bowl-Geschichte stammen aus dieser Zeit. VKmag hat die besten dieses Jahres für Sie zusammengestellt.
5 wichtige Features für eine erfolgreiche Kampagne
Wir können also einiges aus dem Super Bowl lernen. Basierend auf erfolgreichen Kampagnen der letzten Jahre haben wir für Sie einige interessante Lektionen aufgelistet. Wir können diese Lektionen problemlos in unserer täglichen Praxis anwenden, egal ob Sie Vertriebsleiter oder Marketingleiter sind.
1. Strategie zuerst
Obwohl die Kreativität Ihres Ansatzes oder Ihrer Kampagnen natürlich entscheidend ist, erweist sie sich dennoch als zweitrangig gegenüber Ihrer zugrundeliegenden Strategie . Denn ein kreatives Konzept ohne Strategie kann völlig danebengehen. Was ist Ihre Vertriebsstrategie? Oder Ihre Marketingstrategie? Wie differenzieren Sie sich von der Konkurrenz und setzen Ihr Humankapital oder Ihre finanziellen Ressourcen optimal ein? Beim letztjährigen Super Bowl beispielsweise verzichtete Pizza Hut bewusst darauf, während des teuersten Teils des Abends (dem Spiel) zu werben, sondern schaltete Werbung in der günstigeren Zeit davor. Die strategische Überlegung dahinter war vielleicht nicht kompliziert, aber einleuchtend: Die Leute bestellen ihre Pizza lange vor dem Spiel, und Pizza Hut kann davon profitieren und gleichzeitig Kosten sparen.
2. Relevanz ist alles
Kontext ist in der modernen Wirtschaft das A und O. Die richtige Botschaft am richtigen Ort. Ob beim Super Bowl oder in Ihrer Abteilung. Ein Standard-Verkaufsgespräch bringt kaum Mehrwert. Entscheidend ist die Übersetzung in den Kontext Ihrer Zielgruppe. Dasselbe gilt für Marketingkampagnen. Sehen Sie sich nur den Chrysler- Werbespot beim Super Bowl in Detroit an. Er traf den Nerv der Stadt und die Rolle von Chrysler perfekt. Natürlich passte er ideal zum Kontext, mit Lokalmatador Eminem als Markenbotschafter.
3. Halte es einfach, dumm
Einfachheit ist Stärke! Ob Sie Ihre Dienstleistungen einem potenziellen Kunden präsentieren oder Ihre Marketingbotschaft an Ihre Zielgruppe vermitteln möchten: Einfachheit sorgt für Erinnerung. Ein hervorragendes Beispiel dafür ist eine Google -Anzeige, in der eine Lebensgeschichte mit sehr einfachen Bildern erzählt wird. Simpel und doch so wirkungsvoll.
4. Provozieren Sie die Diskussion
Diskussion und Interaktion erzeugen Aufmerksamkeit. Und genau das wollen Sie als Marketer oder Vertriebsmitarbeiter erreichen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kampagnen oder Präsentationen eine Reaktion hervorrufen. Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Zielgruppe oder Ihr potenzieller Kunde gehört fühlt und dass Sie ihm zuhören. Je schneller Sie das tun, desto schneller können Sie Vertrauen aufbauen und erfolgreich sein. Monster beispielsweise startete eine eher provokante Werbekampagne, um ein Zeichen zu setzen.
5. Seien Sie nicht zu energisch
Es ist verlockend: den Deal schnell abzuschließen, den Gegner zu einer Entscheidung zu drängen oder den Kunden so schnell wie möglich zum Kauf des Produkts zu bewegen. Doch das ist selten zielführend. Ein Verkaufsgespräch oder ein kurzer Werbespot, beispielsweise während des Super Bowls, ist meist zu kurz, um die eigene Botschaft wirklich überzeugend zu vermitteln. Die darauffolgende Phase ist mindestens genauso wichtig. Stellen Sie Material zum Download bereit oder übertragen Sie das Thema Ihres Werbespots auf Ihre Website. Reebok entschied sich für eine kontextbezogene, vor allem aber humorvolle Kampagne und lockte Millionen von Besuchern auf seine Website. Der Werbespot diente lediglich als Teaser.
Sie sehen, Sport und Wirtschaft halten immer einige interessante Erkenntnisse für uns bereit, die wir in der Praxis anwenden können. Welche der 5 Lektionen werden Sie ab morgen in Ihrer Organisation anwenden?
