Es ist wichtig , einer Arbeit nachzugehen, die einem Freude bereitet . Niemand geht gern jeden Tag widerwillig zur Arbeit. Das ist nicht nur unangenehm, sondern auch sehr schädlich für die Leistung am Arbeitsplatz. In vielen Berufen ist mangelnde Motivation jedoch nicht sofort schädlich. Im Vertrieb ist das anders. Als Verkäufer tragen wir eine Mitverantwortung für die Wahrnehmung und das Image unseres Unternehmens. Und nichts verkauft sich besser als Begeisterung. Wenn jemand mit Leidenschaft über seinen Beruf spricht, hört man ihm viel aufmerksamer und interessierter zu. Sicherlich kennen Sie das auch: Jemand spricht und alles scheint perfekt zu sein. Eine professionelle Präsentation, gute Vorbereitung und Antworten auf alle Fragen. Aber eines fehlte: Leidenschaft. Haben Sie diese Person wirklich ausgewählt?
Leidenschaft für den Verkauf reicht nicht aus
Verkaufen ist, wie bereits erwähnt, ein Beruf für sich. Es muss dir im Blut liegen und dir täglich einen Kick geben, sonst hältst du nicht lange durch und wirst keinen Erfolg haben. Kurz gesagt: Leidenschaft für den Beruf des Verkäufers ist entscheidend. Aber es reicht nicht aus. Nur die Leidenschaft für den Verkauf macht Sie nicht zu einem guten Verkäufer. Noch wichtiger ist Ihre Leidenschaft für das Unternehmen und das angebotene Produkt. Viele Verkäufer lieben ihren Beruf sehr, verkaufen aber Produkte oder Dienstleistungen, die sie nicht unterstützen oder von denen sie nicht begeistert sind. Und das fällt auf! Verkäufer geben in dieser Situation schneller nach, geraten schneller in die Defensive und wirken weniger überzeugend. Mit all seinen Konsequenzen! Leidenschaft macht 65 % des Verkaufserfolgs aus, Ihre Fähigkeiten als Verkäufer sind „nur“ 35 %.
Was zeichnet Sie aus?
Einzigartigkeit, darum geht es. Die pure Leidenschaft für Ihren Beruf und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen sind eine ganz wichtige Form der Unterscheidungskraft. Lassen Sie uns dies anhand eines eingängigen Beispiels veranschaulichen: Ein großer multinationaler Konzern möchte eine neue Internetplattform aufbauen lassen. Anstatt die traditionelle Agenturauswahl nur mit den Top-Agenturen anzuwenden, wählen sie auch eine Agentur aus, die inhaltlich starke Blogs zu diesem Thema veröffentlicht hat. Sie haben ihr Können und ihre Leidenschaft gezeigt! Eine kleine Start-up-Agentur wird alle Hebel in Bewegung setzen und zusätzliche Motivation haben, einen Großkunden zu gewinnen. Diese Leidenschaft macht süchtig. Die Chance, dass sich der multinationale Konzern für die kleine Agentur entscheidet, ist sehr wahrscheinlich. Motivation, Begeisterung und Leidenschaft sind daher ein wesentlicher Unterscheidungsfaktor.
Mehrwert funktioniert!
Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihre Leidenschaft für Ihren Beruf und Ihre Produkte in einen Mehrwert umgewandelt wird? Ein echter Top-Verkäufer hat eine Reihe von Eigenschaften.
Autorität
In der aktuellen Wirtschaftslage ist man als Verkäufer nicht mehr der „geschmeidige Typ“ mit einem netten Verkaufsargument. Sie sind Berater und Verkäufer in einem. Wenn Sie als Verkäufer erfolgreich sein wollen, müssen Sie eine Autorität auf Ihrem Gebiet sein. Autorität bringt Status und Vertrauen.
Sichtbar
Um eine Autorität zu werden, muss man sichtbar sein. Beginnen Sie mit dem Bloggen über wichtige Themen in Ihrer Branche. Halten Sie Vorträge und verschaffen Sie sich Gehör.
Authentisch
Es gibt 1001 Verkäufer. Um aufzufallen und Selbstvertrauen zu schaffen, muss man sich von der grauen Masse abheben. Gib nicht vor, etwas anderes zu sein, als du bist, sei immer du selbst.
Selbstbewusst
Selbsterkenntnis ist ein großer Vorteil. Nicht nur Selbsterkenntnis über Ihre eigenen Stärken und Schwächen, sondern auch Selbsterkenntnis über das Angebot Ihres Unternehmens. Machen Sie es nicht schöner, als es ist, aber verlieren Sie natürlich nicht Ihre Leidenschaft.
Beratung
Möchten Sie mit einem Experten über Ihre Leidenschaft für Ihren aktuellen Beruf sprechen? Oder möchten Sie bestimmte Kompetenzen weiterentwickeln? Einer unserer zahlreichen Coaches steht Ihnen gerne zur Verfügung und unterstützt Sie bei Ihrer persönlichen Weiterentwicklung.
