Die Denver Broncos haben am Sonntagabend zum dritten Mal den Super Bowl gewonnen. Für viele Niederländer bleibt es unbemerkt, doch in den USA geht der Wahnsinn rund um den Super Bowl schon seit Wochen weiter. Die Veranstaltung ist vor allem für die astronomischen Beträge bekannt, die Marken für Werbespots während der Ausstrahlung zahlen müssen. Etwa 100.000 Euro pro Sekunde. Darüber hinaus treten während des Super Bowl immer große Künstler auf. Dieses Jahr waren unter anderem Lady Gaga, Coldplay, Beyoncé und Bruno Mars an der Reihe. Und wer hat noch nicht von Janet Jacksons „Nipplegate“ gehört? Das geschah auch während des Super Bowls. Damit ist diese Veranstaltung „the place to be“ für alle Marken, die wirklich auffallen wollen. Aus der Art und Weise, wie Werbung während des Super Bowl eingesetzt wird, lässt sich viel lernen. Diese Erkenntnisse möchten wir in diesem Blog mit Ihnen teilen.
Super und groß. Größer. Am größten.
Es ist auf viele Dinge und Ereignisse in Amerika anwendbar, insbesondere in den Augen von uns Europäern. Ob es um Autos, Freizeitparks, Essen oder Sportveranstaltungen geht. Alles muss groß, größer, am größten sein. Und das gilt sicherlich auch für den Super Bowl. American Football ist in den USA einzigartig beliebt. Der Super Bowl wird in 180 Ländern und in 25 verschiedenen Sprachen übertragen. Allein in den USA sahen am Super Bowl-Sonntag 114.4 Millionen Amerikaner fern. Also jeder dritte Amerikaner. Rund um die Werbespots gibt es während, vor und nach dem Super Bowl immer viel zu tun. Sie sind extrem teuer und erfordern daher oft viel Überlegung und Zeit. Einige der besten Werbespots stammen aus der Super Bowl-Geschichte. VKmag hat das Beste dieses Jahres für Sie aufgelistet.
5 wichtige Features für eine erfolgreiche Kampagne
Wir können also einiges aus dem Super Bowl lernen. Basierend auf erfolgreichen Kampagnen der letzten Jahre haben wir für Sie einige interessante Lektionen aufgelistet. Wir können diese Lektionen problemlos in unserer täglichen Praxis anwenden, egal ob Sie Vertriebsleiter oder Marketingleiter sind.
1. Strategie zuerst
Auch wenn die Kreativität Ihres Ansatzes bzw. Ihrer Kampagnen natürlich entscheidend ist, scheint diese im Vergleich zu Ihrem zugrunde liegenden Ansatz immer noch zweitrangig zu sein Strategien. Denn ein kreatives Konzept ohne Strategie kann völlig am Ziel vorbeigehen. Was ist Ihre Vertriebsstrategie? Oder Ihre Marketingstrategie? Wie können Sie sich von anderen abheben und Ihr Humankapital bzw. Ihre finanziellen Ressourcen optimal nutzen? Beim Super Bowl im letzten Jahr hat sich Pizza Hut beispielsweise bewusst dafür entschieden, nicht im teuersten Teil des Abends (dem Spiel), sondern in der günstigeren Zeit vor dem Spiel zu werben. Die strategische Überlegung dahinter war vielleicht nicht kompliziert, aber es war klar: Die Leute bestellen ihre Pizza lange vor dem Spiel, so kann Pizza Hut einen Zug machen und es ist auch billiger.
2. Relevanz ist alles
Kontext, darum geht es in der modernen Wirtschaft. Mit der richtigen Botschaft am richtigen Ort. Für den Super Bowl, aber auch für Ihre Abteilung. Die Präsentation eines Standard-Verkaufsgesprächs hat kaum einen Mehrwert. Es geht um die Übersetzung, die Sie in den Kontext Ihres Leads umsetzen. Dies gilt auch für Marketingkampagnen. Schauen Sie sich einfach die Anzeige an Chrysler während des Super Bowl in Detroit. Vollständig auf das Gefühl der Stadt und die Rolle abgestimmt, die Chrysler darin spielt. Natürlich ganz im Kontext, mit Lokalmatador Eminem als Markenbotschafter.
3. Halte es einfach, dumm
Einfachheit ist Macht! Egal, ob Sie Ihre Dienstleistungen einem potenziellen Kunden präsentieren oder Ihre Marketingbotschaft an Ihr Publikum übermitteln, Einfachheit schafft Erinnerungen. Ein gutes Beispiel hierfür ist die Google Werbung, in der eine Lebensgeschichte mit sehr einfachen Bildern dargestellt wird. Einfach, aber so kraftvoll.
4. Provozieren Sie die Diskussion
Diskussion und Interaktion erzeugen Aufmerksamkeit. Und Achtung, genau das wollen Sie als Vermarkter oder Verkäufer. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Kampagnen oder Pitches eine Resonanz hervorrufen. Dass Ihre Zielgruppe bzw. Ihr Lead gehört wird und Sie ihnen zuhören. Umso schneller können Sie ein Vertrauensverhältnis aufbauen und erfolgreich werden. Monster hat sich zum Beispiel eine ziemlich konfrontative Werbung ausgedacht, um ein Argument zu verdeutlichen.
5. Seien Sie nicht zu energisch
Es bleibt verlockend. Sie möchten den Deal schnell abschließen und Ihren Gegner mehr oder weniger zu einer Entscheidung drängen. Oder überzeugen Sie den Kunden so schnell wie möglich davon, Ihr Produkt zu kaufen. Und doch ist es selten produktiv. Ohnehin ist ein Verkaufsgespräch oder ein kurzer Werbespot, etwa beim Super Bowl, meist zu kurz, um Ihren Standpunkt wirklich überzeugend zu vermitteln. Die nächste Phase ist mindestens genauso wichtig. Stellen Sie Material zur Verfügung, das Ihr Lead herunterladen kann, oder erweitern Sie die Zeilen Ihres Werbespots auf Ihre Website. Reebok setzte auf eine kontextbezogene, aber vor allem humorvolle Kampagne und lockte Millionen Besucher auf ihre Website. Der Werbespot diente nur als Teaser.
Sie sehen, Sport und Wirtschaft halten immer einige interessante Erkenntnisse für uns bereit, die wir in der Praxis anwenden können. Welche der 5 Lektionen werden Sie ab morgen in Ihrer Organisation anwenden?