Was denkst du, dass Was Sie tun, ist nicht immer was der Kunde erlebt.
Der wirtschaftliche Erfolg ist das Ergebnis der richtigen Denkweise, der richtigen Fragen und konsequenten Handelns.
Lust, einen Ball zu schlagen?
Am Freitag, dem 18. September, organisiere ich zusammen mit Kenneth Smit ein Firmen-Padelturnier.
Schnapp dir einen Kollegen, Kunden, Kontakt oder Geschäftspartner und bildet ein Duo für eine sportliche Herausforderung voller Spaß und gesundem Wettbewerb.
Neben der Ehre und dem Sieg erwartet das Siegerteam ein besonderer Preis: ein halbtägiges Training mit mir zu einem Thema ihrer Wahl.
Wirst du dabei sein? Ich freue mich darauf, dich am 18. September auf dem Platz zu sehen.
15:45 - 16:15
WALK-IN
16:15 - 16:30
Begrüßungsrede
& Turnierplan
16:30 - 19:30
Padel-Turnier
Von 19: 30
GETRÄNKE & Snacks
Ãœber Wesley van der Molen
Verkaufs- und Kommunikationstrainer
Nach über zehn Jahren Erfahrung im Personalwesen weiß Wesley van der Molen genau, wo Geschäftsgespräche ins Stocken geraten. Als Account Manager, Business Manager und Teamleiter führte er Tausende von Gesprächen mit Kunden, Kandidaten und Vertriebsteams. Zusätzlich war er fünf Jahre lang als Trainer im Leistungssport bei Sparta Rotterdam tätig, wo er täglich an der Leistungssteigerung unter Druck arbeitete. Dank dieser Kombination erkennt er schnell, welches Verhalten zu Ergebnissen führt und welches Chancen verpasst.
Laut Wesley liegt die Lösung selten in mehr Leads, besseren Argumenten oder einem neuen Verkaufsgespräch. Viel häufiger scheitert es im Gespräch selbst. Verkäufer überzeugen zu schnell, hören zu wenig zu und lassen sich von Einwänden überraschen, die sie hätten vorhersehen können. Genau wie im Spitzensport wird das Ergebnis oft durch die Vorbereitung, die Konzentration und die Entscheidungen, die man im Gespräch trifft, bestimmt.
Diese pragmatische Herangehensweise spiegelt sich in seinen Trainings wider. Wesley spricht die Sprache der Vertriebsprofis, findet leicht Zugang zu den Teams und sorgt für ein hohes Tempo. Bei Bedarf präzise, ​​bei Bedarf locker und ungezwungen. Die Teilnehmer schätzen seine Energie, sein ehrliches Feedback und die Tatsache, dass er auch außerhalb des Trainingsraums Bescheid weiß.
Wer gewinnen will, muss trainieren.
Stellen Sie die Fragen, die wirklich etwas bewirken?
Praxisnahe Simulationen und Video-Feedback zeigen, was in Gesprächen wirklich passiert.
Viele Fachleute wissen, wie ein gutes Gespräch aussieht. Bis sie selbst unter Druck ein solches führen müssen. Dann wird ihnen bewusst, wie leicht man eine Einwendung vorwegnimmt, eine Gelegenheit verpasst oder die meiste Zeit redet, obwohl man eigentlich Fragen stellen will.
Deshalb konzentrieren sich Wesleys Trainingseinheiten auf praktisches Üben. Genau wie ein Spitzensportler vor dem Wettkampf seine wichtigsten Fähigkeiten trainiert, entwickeln Berufstätige ihre Vertriebskompetenzen durch Wiederholung, Feedback und konzentrierte Aufmerksamkeit. Akquisegespräche, Einwände, Verhandlungen und Kundengespräche werden simuliert, aufgezeichnet und analysiert. Gerade in diesen Momenten werden unbewusste Verhaltensmuster sichtbar. Wie schnell stellen Sie eine Frage? Wie oft machen Sie Annahmen über Ihr Gegenüber? Und behalten Sie die Kontrolle, wenn ein Gespräch eine unerwartete Wendung nimmt?
Dies führt zu mitunter konfrontativen, aber wertvollen Erkenntnissen. So entwickeln sie Fähigkeiten, die auch unter Druck und bei wichtigen Entscheidungen Bestand haben: sei es im Kundengespräch, am Telefon oder in einem Gespräch, in dem eine wichtige Entscheidung ansteht.
Lesen Sie die neuesten Veröffentlichungen oder hören Sie sich die Podcasts an.
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Beginnen Sie den Sondierungsprozess und beantworten Sie einige kurze Fragen. Wir werden uns dann mit Ihnen in Verbindung setzen, um die Möglichkeiten zu besprechen.