I Denver Broncos hanno vinto il Super Bowl per la terza volta domenica sera. Nei Paesi Bassi la notizia è passata inosservata a molti, ma negli Stati Uniti la frenesia del Super Bowl dura da settimane. L'evento è noto soprattutto per le cifre astronomiche che i marchi devono pagare per gli spot pubblicitari durante la trasmissione: circa 100.000 euro al secondo. Inoltre, durante il Super Bowl si esibiscono sempre grandi artisti. Quest'anno è stata la volta di Lady Gaga, Coldplay, Beyoncé e Bruno Mars, tra gli altri. E chi non ha sentito parlare del "nipplegate" di Janet Jackson? Anche quello è successo durante il Super Bowl. Questo evento è quindi il posto giusto per tutti i marchi che vogliono davvero distinguersi. C'è molto da imparare dal modo in cui la pubblicità viene utilizzata durante il Super Bowl. Vorremmo condividere queste lezioni con voi in questo post del blog.
Super e grande. Più grande. Il più grande.
Questo vale per molte cose ed eventi in America, soprattutto agli occhi dei nostri europei. Che si tratti di auto, parchi di divertimento, cibo o eventi sportivi, tutto deve essere grande, più grande, più imponente. E questo vale sicuramente per il Super Bowl. Il football americano non ha eguali in termini di popolarità negli Stati Uniti. Il Super Bowl viene trasmesso in 180 paesi e in 25 lingue diverse. Solo negli Stati Uniti, 114.4 milioni di americani erano davanti alla TV la domenica del Super Bowl. Si tratta di 1 americano su 3. C'è sempre molto fermento intorno agli spot pubblicitari durante, prima e dopo il Super Bowl. Sono incredibilmente costosi e quindi spesso richiedono molta riflessione e tempo. Alcuni degli spot migliori provengono dalla storia del Super Bowl. VKmag ha elencato per voi i migliori di quest'anno.
5 caratteristiche chiave per una campagna di successo
Quindi, c'è molto che possiamo imparare dal Super Bowl. Abbiamo stilato per voi una lista di spunti interessanti, basati sulle campagne di successo degli ultimi anni. Queste lezioni sono perfettamente applicabili al nostro lavoro quotidiano, che siate responsabili delle vendite o responsabili del marketing.
1. La strategia prima di tutto
Sebbene la creatività del tuo approccio o delle tue campagne sia ovviamente decisiva, sembra comunque essere di secondaria importanza rispetto al tuo obiettivo di fondo. strategiaUn concept creativo senza una strategia può fallire completamente. Qual è la tua strategia di vendita? O la tua strategia di marketing? Come intendi differenziarti e sfruttare al meglio il tuo capitale umano o le tue risorse finanziarie? Ad esempio, durante il Super Bowl dello scorso anno, Pizza Hut ha deliberatamente scelto di non fare pubblicità durante il momento più costoso della serata (la partita), ma durante il periodo pre-partita più economico. Il ragionamento strategico alla base di questa scelta potrebbe non essere stato complicato, ma era chiaro: le persone ordinano la pizza ben prima della partita, così Pizza Hut può fare la sua mossa e risparmiare.
2. La rilevanza è tutto
Il contesto è tutto nell'economia moderna. Trasmettere il messaggio giusto al momento giusto. Per il Super Bowl, ma anche per il tuo reparto. Presentare un discorso di vendita standard aggiunge poco valore. Tutto sta nel come lo traduci nel contesto del tuo potenziale cliente. Questo vale anche per le campagne di marketing. Basta guardare gli spot pubblicitari di Chrysler Durante il Super Bowl di Detroit, l'evento era perfettamente in sintonia con lo spirito della città e con il ruolo di Chrysler al suo interno. Naturalmente, era perfettamente contestualizzato, con l'eroe locale Eminem come ambasciatore del marchio.
3. Mantienilo semplice, stupido
La semplicità è potere! Che tu stia presentando i tuoi servizi a un potenziale cliente o cercando di trasmettere il tuo messaggio di marketing al tuo pubblico, la semplicità crea un ricordo. Un ottimo esempio di questo è... Google Una pubblicità che racconta una storia di vita con immagini molto semplici. Semplici, eppure così potenti.
4. Provocare la discussione
Discussioni e interazioni generano attenzione. E l'attenzione è esattamente ciò che desideri come addetto al marketing o alle vendite. Quindi assicurati che le tue campagne o i tuoi pitch suscitino una risposta. Che il tuo pubblico di riferimento o il tuo lead venga ascoltato e che tu ascolti ciò che ha da dire. In questo modo, puoi costruire la fiducia più velocemente e raggiungere il successo. Mostro - Monster ad esempio, ha ideato uno spot pubblicitario piuttosto provocatorio per sottolineare un concetto.
5. Non essere troppo invadente
È sempre allettante: voler concludere rapidamente un affare, spingere più o meno l'avversario verso una decisione. O convincere quel cliente ad acquistare il tuo prodotto il prima possibile. Eppure, raramente è produttivo. Un discorso di vendita o uno spot pubblicitario breve, come durante il Super Bowl, di solito sono troppo brevi per trasmettere davvero il tuo messaggio. La fase successiva è altrettanto importante. Fornisci materiali scaricabili al tuo lead o estendi la storia del tuo spot al tuo sito web. Reebok ha optato per una campagna contestualizzata ma divertente, attirando milioni di visitatori sul suo sito web. Lo spot è stato utilizzato esclusivamente come teaser.
Quindi, come vedete, lo sport e il commercio ci riservano sempre degli insegnamenti interessanti che possiamo mettere in pratica. Quale di questi cinque insegnamenti applicherete nella vostra organizzazione a partire da domani?