I Denver Broncos hanno vinto il Super Bowl per la terza volta domenica sera. Nei Paesi Bassi la notizia è passata inosservata a molti, ma negli Stati Uniti la frenesia del Super Bowl dura da settimane. L'evento è noto soprattutto per le cifre astronomiche che i marchi devono pagare per gli spot pubblicitari durante la trasmissione: circa 100.000 euro al secondo. Inoltre, durante il Super Bowl si esibiscono sempre grandi artisti. Quest'anno è stata la volta di Lady Gaga, Coldplay, Beyoncé e Bruno Mars, tra gli altri. E chi non ha sentito parlare del "nipplegate" di Janet Jackson? Anche quello è successo durante il Super Bowl. Questo evento è quindi il posto giusto per tutti i marchi che vogliono davvero distinguersi. C'è molto da imparare dal modo in cui la pubblicità viene utilizzata durante il Super Bowl. Vorremmo condividere queste lezioni con voi in questo post del blog.
Super e grande. Più grande. Il più grande.
Si applica a molte cose ed eventi in America, soprattutto agli occhi di noi europei. Che si tratti di auto, parchi a tema, cibo o eventi sportivi, tutto deve essere grande, più grande, più grande. E questo vale sicuramente per il Super Bowl. Il football americano è unico nel suo genere in termini di popolarità negli Stati Uniti. Il Super Bowl viene trasmesso in 180 paesi e in 25 lingue diverse. Solo negli Stati Uniti, 114.4 milioni di americani hanno guardato la partita in TV la domenica del Super Bowl. Ovvero, un americano su tre. C'è sempre un grande fermento intorno agli spot pubblicitari durante, prima e dopo il Super Bowl. Sono enormemente costosi e quindi spesso richiedono molta attenzione e tempo per essere realizzati. Alcuni dei migliori spot provengono dalla storia del Super Bowl. VKmag ha selezionato per voi i migliori di quest'anno.
5 caratteristiche chiave per una campagna di successo
Quindi, c'è molto che possiamo imparare dal Super Bowl. Abbiamo stilato per voi una lista di spunti interessanti, basati sulle campagne di successo degli ultimi anni. Queste lezioni sono perfettamente applicabili al nostro lavoro quotidiano, che siate responsabili delle vendite o responsabili del marketing.
1. La strategia prima di tutto
Sebbene la creatività del vostro approccio o delle vostre campagne sia naturalmente decisiva, si rivela comunque di secondaria importanza rispetto alla strategia di fondo . Dopotutto, un'idea creativa senza una strategia può fallire completamente. Qual è la vostra strategia di vendita? O la vostra strategia di marketing? Come vi differenzierete e come sfrutterete al meglio il vostro capitale umano o le vostre risorse finanziarie? Durante il Super Bowl dello scorso anno, ad esempio, Pizza Hut ha scelto deliberatamente di non fare pubblicità durante la parte più costosa della serata (la partita), ma durante il periodo pre-partita, quando i prezzi sono più bassi. La motivazione strategica alla base di questa scelta potrebbe non essere stata complessa, ma era chiara: le persone ordinano la pizza con largo anticipo rispetto alla partita, quindi Pizza Hut può sfruttare questa tendenza e risparmiare denaro.
2. La rilevanza è tutto
Il contesto, ecco di cosa si tratta nell'economia moderna. Il messaggio giusto al posto giusto. Per il Super Bowl, ma anche per il tuo reparto. Presentare un discorso di vendita standard ha poco valore aggiunto. Si tratta di adattare il messaggio al contesto del tuo potenziale cliente. Lo stesso vale per le campagne di marketing. Basti pensare allo spot della Chrysler durante il Super Bowl a Detroit. Perfettamente in sintonia con l'atmosfera della città e con il ruolo che Chrysler vi svolge. Naturalmente, tutto nel contesto giusto, con l'idolo locale Eminem come testimonial.
3. Mantienilo semplice, stupido
La semplicità è potere! Che si tratti di presentare i propri servizi a un potenziale cliente o di comunicare un messaggio di marketing al proprio pubblico, la semplicità garantisce la memorizzazione. Un ottimo esempio è una pubblicità di Google , in cui una storia di vita viene raccontata utilizzando immagini molto semplici. Semplice, eppure così efficace.
4. Provocare la discussione
Discussione e interazione generano attenzione. E l'attenzione è esattamente ciò che un marketer o un venditore desidera. Assicurati quindi che le tue campagne o presentazioni suscitino una risposta. Che il tuo pubblico di riferimento o il tuo potenziale cliente si sentano ascoltati e che tu presti attenzione a ciò che hanno da dire. Più velocemente lo fai, più velocemente potrai costruire fiducia e raggiungere il successo. Monster, ad esempio, ha lanciato una pubblicità piuttosto provocatoria per sottolineare un punto.
5. Non essere troppo invadente
Rimane una tentazione forte. La voglia di concludere rapidamente l'affare, di spingere l'avversario verso una decisione, o di convincere il cliente ad acquistare il tuo prodotto il prima possibile. Eppure, raramente si rivela produttivo. In ogni caso, un discorso di vendita o un breve spot pubblicitario, come quelli trasmessi durante il Super Bowl, sono solitamente troppo brevi per comunicare il proprio messaggio in modo davvero convincente. La fase successiva è altrettanto importante. Metti a disposizione del materiale scaricabile per il tuo potenziale cliente, oppure estendi il tema del tuo spot al tuo sito web. Reebok ha optato per una campagna contestuale ma soprattutto umoristica, attirando milioni di visitatori sul suo sito. Lo spot è stato utilizzato esclusivamente come teaser.
Quindi, come vedete, lo sport e il commercio ci riservano sempre degli insegnamenti interessanti che possiamo mettere in pratica. Quale di questi cinque insegnamenti applicherete nella vostra organizzazione a partire da domani?
