Der spannende und komplizierte Prozess der Kabinettsbildung hat nun begonnen. Bei der Zusammenstellung eines Managementteams beginnt man mit einer eigenen Formation, hat aber nicht den Luxus, wie Edith Schippers einen eigenen Scout zu haben. Als Führungskraft müssen Sie prüfen, welche Persönlichkeiten, Fähigkeiten und Talente Sie benötigen, um ein starkes und effektives Managementteam aufzubauen. Ihr Team bestimmt das Wachstum und den Erfolg des Unternehmens. Um Sie bei der Bildung Ihres idealen „Kabinetts“ zu unterstützen, geben wir Ihnen in diesem Blog fünf wichtige Tipps, die Sie beachten sollten.
Zusammenstellung und 1. Selbstreflexion
Als Leiter des Führungsteams müssen Sie zunächst einmal in den Spiegel schauen. Was sind meine Stärken, was sind meine Schwächen und welche Eigenschaften, Kenntnisse und Erfahrungen fehlen mir, die für den Erfolg des Teams notwendig sind. Beauftragen Sie bei Bedarf ein Beratungsunternehmen, aber versuchen Sie zunächst, sich selbst kritisch zu hinterfragen. Es gibt viele Führungskräfte, die Talente um sich scharen, um ihre eigene Leistung auf das höchste Niveau zu heben. Tatsächlich weiß ein echter Anführer, was er tun kann und was nicht. Selbsterkenntnis ist eine sehr wichtige Eigenschaft jeder Führungskraft.
2. Recherchieren Sie das aktuelle Team
Vielleicht sind Sie neu im Unternehmen oder wurden intern befördert. In beiden Fällen sollten Sie als Führungskraft die Funktionsweise des aktuellen Managementteams analysieren. Ermitteln Sie die Kompetenzen, das Entwicklungspotenzial und die Ambitionen jedes einzelnen Managers. Identifizieren Sie anschließend, welche Kompetenzen Ihnen selbst noch fehlen und ob diese für die zukünftige Leistungsfähigkeit Ihres Teams unerlässlich sind.
3. Erstellen Sie ein Organigramm
Welcher Manager macht was und warum? Diese Frage können Sie ganz einfach beantworten, indem Sie ein Organigramm zeichnen. Dadurch wird deutlich, welche Verantwortlichkeiten für jede Führungskraft gelten (sein können), ob sich die Verantwortlichkeiten nicht überschneiden und ob bestimmte Verantwortlichkeiten überhaupt nicht zugewiesen wurden. Ein solches Organigramm sorgt zudem für viel Übersichtlichkeit in Ihrem Team und erleichtert die Erstellung von Stellenprofilen ungemein.
4. Erstellen Sie einen strategischen Plan
Ohne Strategie wissen Sie weder, welchen Kurs Ihr Unternehmen kurz- und langfristig einschlagen will, noch welche Führungskräfte dazugehören werden. Schreiben Sie daher die Unternehmensziele auf – wo Sie beispielsweise in 1, 5 oder 10 Jahren stehen möchten – und legen Sie fest, welche Art von Führungskräften Sie in einem bestimmten Zeitraum benötigen, um ein optimales Funktionieren Ihres Managementteams zu gewährleisten. Es kann sich durchaus herausstellen, dass bestimmte Schlüsselpositionen derzeit mit Personen besetzt sind, die nicht das von Ihnen angestrebte Profil besitzen. Ein guter strategischer Plan ermöglicht es Ihnen somit, Entscheidungen hinsichtlich der Zusammensetzung Ihres Teams zu treffen.
5. Interne Werbung
Nachdem die Führungspositionen festgelegt wurden, beginnt die Suche nach einem geeigneten Kandidaten. Diese Suche muss nicht immer extern erfolgen; halten Sie auch intern nach Talenten Ausschau. Schließlich kennen Mitarbeiter, die schon länger im Unternehmen sind, die Unternehmenskultur und können sich zu hervorragenden Führungskräften entwickeln. Sprechen Sie daher mit anderen Führungskräften und finden Sie heraus, welche Mitarbeiter das Potenzial haben, zu Ihren besten Managern zu gehören.
Der Kunde als Ausgangspunkt
Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit einem tiefen Verständnis Ihrer Kunden. Nicht nur, was sie kaufen wollen, sondern auch, warum sie es kaufen wollen. Welches Problem lösen sie? Welcher Ehrgeiz treibt sie an? Indem Sie diese Fragen stellen, wechseln Sie vom produktorientierten zum lösungsorientierten Verkauf. Und genau das ist es, worauf Kunden warten: einen Berater, der mitdenkt, nicht jemanden, der einfach nur etwas ausdruckt.
Investieren Sie daher Zeit in Ihre Vorbereitung. Recherchieren Sie die Branche Ihres Kunden, lesen Sie dessen Geschäftsbericht und prüfen Sie dessen Website und Social-Media-Profile. Je besser Sie vorbereitet sind, desto relevanter sind Ihre Fragen und desto überzeugender ist Ihre Position im Gespräch. Kunden bemerken den Unterschied zwischen einem Verkäufer, der seine Hausaufgaben gemacht hat, und jemandem, der unaufgefordert anruft und eine Standardpräsentation abgibt.
Kenneth Smit unterstützt Fachkräfte dabei, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Unser Managementtraining der nächsten Generation ist praxisnah, effektiv und sofort anwendbar.
