Jedes Team besteht aus unterschiedlichen Persönlichkeiten. Wie diese Teammitglieder zusammenarbeiten, ist entscheidend für den Erfolg des Teams. Schlechte Zusammenarbeit schadet der Teamleistung. Gute Zusammenarbeit hingegen zahlt sich aus. Wie lässt sich die Zusammenarbeit im Team verbessern? In diesem Blog stellen wir Ihnen ein praktisches Tool vor.
Trau dich und gewinne Einblick in deine Persönlichkeit
Jeder Mitarbeiter ist einzigartig und verfügt über seinen eigenen Schatz an Qualitäten. Eine Person kann gut analytisch denken, inhaltliche Texte schreiben und an Projekten arbeiten. Und wieder ein Mitarbeiter, der gut überzeugen kann, immer zu Wort kommt und ein Star im Verkaufen ist. Diese Eigenschaften tragen zu Ihrer einzigartigen Persönlichkeit bei.
Ihre Persönlichkeit bestimmt, wie Sie reagieren, denken und handeln. Wie reagieren Sie beispielsweise auf eine unerwartete Situation: Erstarren Sie völlig oder ergreifen Sie sofort Maßnahmen? Und beim ersten Kennenlernen: Übernimmst du die Führung und bist sehr präsent? Oder bist du relativ ruhig und wartest ab? Wie Sie reagieren, hängt von Ihren Verhaltenspräferenzen ab. Diese Verhaltenspräferenzen sorgen unter anderem dafür, dass Sie auf eine bestimmte Weise reagieren. Im Laufe der Jahre hat man eine Vorliebe entwickelt und auch der Kontext spielt dabei eine große Rolle.
Was ist Insights Discovery?
Diese Einstellungen werden in einem Tool schematisch dargestellt: Insights Discovery . In der Abbildung unten sehen Sie das Farbmodell von Insights Discovery.
Die Farben beziehen sich auf Verhaltenspräferenzen, die bestimmen, wie Sie reagieren, denken und handeln. Jeder trägt alle Farben in sich und die Kombination der Farben macht uns als Menschen einzigartig. Diese Farbsprache ist leicht zu verstehen und zu merken. Insights Discovery gibt Ihnen mehr Einblick in sich selbst. Durch die Betrachtung Ihrer Präferenzen entsteht ein persönliches Profil und Sie erfahren, wo Ihre Qualitäten und Entwicklungspunkte liegen.
Insights Discovery sorgt für eine effektivere Zusammenarbeit
Und zwar nicht nur über sich selbst, sondern auch über Kollegen. Sie lernen, Farben bei Kollegen zu erkennen. Haben Sie sich schon immer gefragt, warum ein Kollege immer aufhört, über eine inhaltlich lange Geschichte zu reden? Oder warum muss dieser eine Kollege mit Fakten überzeugt werden? Durch die Arbeit mit Insights Discovery lernen Sie, die Farben in sich selbst und Ihren Kollegen zu erkennen. Es gibt eine effektivere Zusammenarbeit, mehr gegenseitiges Verständnis und eine bessere Kommunikation. Eine Win-win-win-win-Situation!
Du möchtest selbst durchstarten?
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Die Bedeutung der Nachfolge
Viele Verkaufschancen gehen verloren, nicht wegen eines schlechten Gesprächs, sondern wegen unzureichender Nachbereitung. Nach einem guten Gespräch ist der Kunde begeistert, doch diese Begeisterung verfliegt schnell ohne Nachfassen. Eine schnelle, persönliche Nachbereitung ist daher unerlässlich. Senden Sie innerhalb von 24 Stunden eine Zusammenfassung des Gesprächs und der vereinbarten nächsten Schritte.
Machen Sie die Nachbearbeitung zu einem festen Bestandteil Ihrer Arbeitsroutine. Tragen Sie sie in Ihren Kalender ein, nutzen Sie ein CRM-System, um den Überblick zu behalten, und halten Sie jeden Termin ein. Zuverlässige Nachbearbeitung ist eines der stärksten Signale, die Sie einem Kunden senden können. Sie zeigt, dass Sie professionell arbeiten und dass der Kunde sich auf Sie verlassen kann.
Möchten Sie das in die Praxis umsetzen? Bei Kenneth Smit unterstützen wir Fachkräfte dabei, ihre Kompetenzen durch praxisorientierte Schulungen zu stärken. Informieren Sie sich über unsere Schulung „Experte in Sales Basics“ und entdecken Sie, was sie Ihnen bieten kann.
