Im Herbst und Winter werden die Tage kürzer und kälter. Das bedeutet, dass die Heizung wieder angestellt wird und man sich nach der Arbeit öfter zu Hause auf die Couch fallen lässt.
Als Vertriebsleiter waren Sie die ganze Woche mit Ihrer Arbeit beschäftigt, daher ist die Versuchung groß, nach Feierabend einfach abzuschalten und Netflix anzuschalten.
Das Lesen eines Buches kommt Ihnen vielleicht nicht in den Sinn und stellt leicht eine Hürde dar, obwohl es das nicht immer sein muss! Studien zeigen, dass bereits 6 Minuten Lesen pro Tag Stress um mehr als zwei Drittel reduzieren können.
Darüber hinaus zeigen Forschungsergebnisse, dass Lesen eine Möglichkeit ist, die Konzentration zu trainieren.
Lesen lohnt sich, und als Führungskraft liefert Ihnen ein Vertriebsbuch neue Erkenntnisse – Erkenntnisse, die Sie in Ihr Handeln umsetzen und letztendlich bessere Ergebnisse erzielen können. Es ist also höchste Zeit, die Fernbedienung einmal beiseite zu legen und in ein Buch einzutauchen.
Damit Sie sich in der riesigen Auswahl an Büchern nicht verlieren, haben wir die angesehensten Verkaufsbücher von Managementboek für Sie zusammengestellt.
nl und Bol.com nebeneinander. Weiterlesen!
Bücher und Laura Nuhaan – „Social Selling“
Durch die Digitalisierung treffen Kunden und Interessenten ihre Kaufentscheidungen auf völlig neue Weise. Daher müssen Marketing und Vertrieb enger denn je zusammenarbeiten.
Social Selling, also die Nutzung sozialer Medien im Vertriebsprozess, ist in diesem Zusammenhang unverzichtbar. Die neun Schritte in diesem Buch zeigen Ihnen, wie Sie Social Selling erfolgreich in Ihrem Unternehmen implementieren können.
Wie stellen Sie eine konsistente Kundenkommunikation, effektives Content-Marketing und Leadgenerierung über soziale Medien sicher? Wie schaffen Sie mehr Fokus im Lead-Management und gewährleisten gleichzeitig eine bessere Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb?
Nach der Lektüre von „Social Selling“ wissen Sie nicht nur, wie Sie diese Fragen beantworten können, sondern auch, wie Sie Ihren Umsatz und Gewinn durch die Anwendung dieser praktischen Tipps deutlich steigern können.
Richard van Kray – „Sales from your Heart“
Kundenorientierte Beratung, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt oder den Prozess als Customer Journey strukturiert: All dies sind Möglichkeiten, dem Kunden das Gefühl zu geben, dass sich alles um ihn dreht.
Eine mögliche Gefahr besteht darin, dass man seine eigenen Ambitionen aus den Augen verliert oder dass es sich um eine leere Phrase handelt, die die Tatsache verschleiert, dass man eigentlich nur den eigenen Vorteil im Sinn hat.
Ihr Ziel und die Interessen des Kunden stehen oft im Widerspruch zueinander. Was wählen Sie also?
Man kann das eine tun, ohne das andere zu vernachlässigen. Dazu muss man jedoch den Kunden und sich selbst aus einem anderen Blickwinkel betrachten. In „Sales from the Heart“ liefert Richard van Kray das nötige Gerüst und die Werkzeuge, um dem Kunden wirklich etwas zu bieten, ohne sich dabei selbst zu verlieren.
Jos Burgers – „Geben Sie niemals einen Rabatt!“
Niedrige Preise sind verheerend für eine gesunde Rendite und beeinträchtigen die Gewinne von Unternehmen, Freiberuflern und Selbstständigen erheblich. Seit der letzten Krise hat der Druck auf Preise und Margen in vielen Märkten weiter zugenommen.
In „Niemals einen Rabatt geben!“ verwendet Jos Burgers 31 provokante Tipps, um Ihnen zu zeigen, wie Sie am besten mit diesem Preisdruck umgehen.
Auf lockere Art beschreibt er, wie man Preisdruck vorbeugen und ihm entgegenwirken kann. Denn niedrige Preise sind keine Selbstverständlichkeit. Hinzu kommt, dass unser eigener Einfluss auf den Preis viel größer ist, als wir oft annehmen.
Mirjam Wiersma – „Geschäftsflirten“
Möchten Sie mit Ihrem Gesprächspartner auf einer Wellenlänge sein? Ihre Geschäftsgespräche aufpeppen? Ihr Gegenüber überzeugen und für Ihre Botschaft gewinnen? Business-Flirten zeigt Ihnen, wie Sie mit Charme und dem richtigen Fokus begeistern können.
Das Buch steckt voller konkreter Tipps und Beispiele, wie man Gespräche lenkt. Lernen Sie, wie Sie stets einen guten ersten Eindruck hinterlassen, eine angenehme Arbeitsatmosphäre schaffen und Ihr Gegenüber mit Worten fesseln.
Lerne, die Körpersprache deiner Gesprächspartner (und deine eigene) zu deuten. So erreichst du mehr!
Marc Dijk – „Rettet den Verkaufstiger“
Ein Buch, das die Verkaufstalente jedes Einzelnen entdecken und fördern soll. Wie stellt man ein optimales Vertriebsteam zusammen und wie entwickelt, schult und verbessert man dieses Team durch exzellente Kommunikation?
Das Buch gibt Managern und ihren Verkäufern den Anstoß, die Kunden direkt im Herzen, im Kaufverhalten, zu erreichen.
Fehlt Ihnen ein Buch, das jeder Vertriebsleiter lesen sollte? Lass es uns in einem Kommentar wissen!