Du bist ein Verkaufstiger durch und durch, du lebst für deine Kunden. Und vergessen Sie nicht Ihre Ziele! Ein echter Profi. Und plötzlich ist die Gelegenheit da: Die aktuelle Verkaufsleiter wird befördert und Sie haben die Möglichkeit, sich zum Vertriebsleiter weiterzuentwickeln. Ein Team von Verkäufern zu leiten, klingt nach einer fantastischen Herausforderung. Ein höheres Gehalt, mehr Verantwortung und mehr Ansehen. Der perfekte Schritt! Allerdings ist die Tätigkeit als Vertriebsleiter nicht jedermanns Sache. Schön für dich?
Geeignet, und können Sie den Verkauf aufgeben?
Sie sind wie geschaffen dafür, und niemand hält Sie davon ab, das zu tun, was Ihnen am meisten Spaß macht: verkaufen! Sie lieben den Kundenkontakt, die damit verbundene Freiheit und natürlich die Tatsache, dass Ihre Arbeit nicht im Büro, sondern unterwegs stattfindet.
Sie gestalten Ihren eigenen Zeitplan und kämpfen für Ihre Ziele. Spannend, manchmal stressig, aber unglaublich lohnend! Sie lieben es, die Herausforderungen des Verkaufsprozesses anzunehmen und den gesamten Weg gemeinsam mit Ihrem Lead oder Kunden zu gehen, um letztendlich ein großartiges Ergebnis für beide Seiten zu erzielen!
Doch gerade wegen dieser Verbundenheit kann es schwierig sein, sich in der „neuen“ Position wohlzufühlen. Ein Vertriebsleiter ist nicht mehr täglich im Außendienst. Man hat nicht mehr die Freiheiten eines Vertriebsmitarbeiters; damit muss man leben können.
Stundenlange Fahrten weichen Stunden im Besprechungsraum. Sind Sie dafür geeignet? Können Sie den reinen Verkaufsfokus loslassen?
Die „Beine im Lehm“
Als Verkäufer hat man den direkten Kontakt zum Kunden. Man bestimmt sein eigenes Schicksal und trägt die persönliche Verantwortung. Das ist manchmal schwierig, bietet aber große Befriedigung. Die Aufgaben eines Vertriebsleiters finden hauptsächlich auf strategischer Ebene statt.
Sie sind verantwortlich für die Entwicklung von Vertriebsplänen und die Führung des Vertriebsteams (dem Sie früher selbst angehörten). Darüber hinaus sind Sie intern üblicherweise Teil des Managementteams oder des Aufsichtsrats.
Es erwarten Sie also viele Meetings und möglicherweise auch die politischen Intrigen, die mit einer Führungsposition einhergehen. Sie werden mit völlig anderen Aufgaben konfrontiert sein und müssen darüber hinaus weitere Qualitäten besitzen, um eine gute Führungskraft zu sein.
Also nimmst du deine Hände aus dem Lehm und wechselst zu einer Arbeit „an Land“.
Wenn Sie diesen Ehrgeiz schon immer hatten, können Sie dieser Herausforderung optimistisch begegnen. Andernfalls sollten Sie zunächst sorgfältig prüfen, ob diese Fähigkeiten zu Ihrer Zukunftsvision passen.
Sind Sie ein People's Manager?
Da Sie für ein ganzes Vertriebsteam verantwortlich sind, müssen Sie die nötigen Führungsqualitäten besitzen, um dieses Team zu leiten und zu inspirieren. Sie müssen sowohl beruflich als auch persönlich eine gute Führungskraft sein.
Es versteht sich von selbst, dass Sie über gute Kommunikationsfähigkeiten verfügen müssen. Sie müssen Führungskompetenzen besitzen.
Als Führungskraft müssen Sie Ihr Team auch motivieren können. Als ehemaliger Verkäufer sollte Ihnen das eigentlich leichtfallen. Doch Ihre unbändige Motivation auf andere zu übertragen, ist deutlich schwieriger.
Gleichzeitig birgt Ihre Erfahrung aber auch eine Gefahr. Als Verkäufer sind Sie von Ihrer Arbeitsweise überzeugt und halten sie höchstwahrscheinlich für die beste. Bedenken Sie jedoch, dass nicht alle Verkäufer gleich sind.
Ihre optimale Arbeitsweise kann für andere völlig ungeeignet sein. Lassen Sie die Vertriebsmitarbeiter ihre Arbeit auf ihre Weise erledigen. Ihre Methodik dem Team aufzuzwingen, kann sich sehr demotivierend auf Ihre Mitarbeiter auswirken.
Außerdem ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter genauso selbstbewusst sind wie Sie selbst. Diese Überzeugung ist eine große Stärke für Vertriebsmitarbeiter, also untergraben Sie sie nicht.
Wie Sie gelesen haben, benötigt man als Vertriebsleiter ganz andere Qualitäten als als Verkäufer. Die Erfahrung zeigt, dass dies keineswegs für jeden geborenen Verkäufer der richtige Karriereschritt ist.
Ein erfolgreiches Team aufzubauen, bietet mindestens genauso viel Befriedigung wie ein lukrativer Geschäftsabschluss, aber es muss zu Ihnen passen. Ob das tatsächlich zu Ihnen als ambitioniertem Verkäufer passt, ist daher fraglich.
Überlegen Sie sich Ihre Entscheidung daher gut und berücksichtigen Sie dabei nicht nur die Vorteile, sondern auch die Nachteile. Sorgen Sie außerdem für eine gute Beratung und Unterstützung. Ein Trainingskurs oder ein Coaching-Programm von Kenneth Smit könnte Ihnen dabei helfen.