Wir alle suchen danach: Erfolg! Erfolg im Berufsleben, aber auch im Privatleben. Wir denken gerne über erfolgreiche Menschen nach und lassen uns dann von ihnen inspirieren. Kürzlich wurde das Publikum auf einer FD-Gazellen-Konferenz gefragt, wer ihr großer (Berufs-)Held sei. Natürlich kamen viele Spitzensportler vorbei, aber vor allem Namen wie Richard Branson und Bill Gates wurden genannt. Erfolgreiche Unternehmer. Und bemerkenswerterweise, aber nicht zufällig, wurde Jack Mas Name mehrmals erwähnt. Ma ist der Gründer von Alibaba, dem chinesischen E-Commerce-Unternehmen, das größer ist als eBay und Amazon zusammen. Lassen Sie sich von den Schlüsseln zu seinem Erfolg inspirieren.
Schlüssel und eine unvergessliche Unternehmergeschichte
Die Geschichte von Jack Ma ist, wie viele Geschichten erfolgreicher Unternehmer, eine, die man nie vergessen wird. Nachdem Ma fast überall in seinem Leben abgelehnt worden war, gründete er mit dem Geld, das er von sich selbst, seiner Frau und seinen Freunden sammelte, ein Unternehmen. 20.000 Dollar um genau zu sein. Jetzt, ein paar Jahre später, ist Ma der reichste Mensch Chinas und gehört mit einem geschätzten Vermögen von fast 20 Milliarden Dollar zu den Top 30 der reichsten Menschen der Welt. Ein Kindheitstraum! Ma hat für Sie seine 10 goldenen Regeln, seine Schlüssel zum Erfolg, aufgelistet. Eine Inspirationsquelle für jeden Unternehmer, Manager oder Vertriebsprofi.
1. Nehmen Sie Ablehnung als selbstverständlich hin
Ma sagte, sie sei 30 Mal von potenziellen Arbeitgebern und zehn Mal von der Harvard University abgelehnt worden. Er gab jedoch nicht auf und machte hartnäckig weiter. Eine kluge Lektion für uns Verkäufer. Kaum jemand, außer vielleicht ein Callcenter-Mitarbeiter, erlebt häufiger Rückschläge und Ablehnung als ein Verkäufer. Doch aufgeben oder aufgeben ist keine Option. Ausdauer bringt Erfolg.
2. Halten Sie Ihren Traum am Leben
Wir alle haben Träume. Diese sind entscheidend für unseren Erfolg. Auch wenn es Rückschläge gibt (und es wird zweifellos Rückschläge geben), machen Sie immer weiter mit Ihrem Traum. Möchten Sie eines Tages Vertriebsleiter werden? Glauben Sie daran, investieren Sie weiter und vielleicht werden Sie eines Tages Erfolg haben.
3. Konzentrieren Sie sich auf die Kultur in Ihrem Team
Eine wichtige Lektion für alle Vertriebsleiter: Vertriebsabteilungen sind oft wettbewerbsorientiert, genau wie ihre Mitarbeiter. Das kann schnell auf Kosten der Teamkultur gehen . Schützen Sie die Kultur Ihrer Abteilung und stellen Sie sicher, dass Ihr Vertriebsteam jederzeit füreinander da ist und gemeinsame Ziele verfolgt. Lassen Sie es nicht zu, dass sich die einzelnen Teammitglieder isolieren.
4. Ignorieren Sie die Kritiker
Wenn Sie die Dinge anders sehen oder Ihren Kopf über die Brüstung strecken wollen, werden Sie kritisiert. Eine wichtige Voraussetzung für den Erfolg ist jedoch, dass Sie sich über diese Kritik nicht zu viele Gedanken machen sollten. Die meisten Menschen in Ihrem Umfeld bevorzugen den „sicheren Weg“. Dieser sichere Weg führt selten zu beispiellosem Erfolg. Gibt es Kritik an Ihrer Herangehensweise an Vertriebsprozesse, aber glauben Sie fest an Ihre Herangehensweise? Dann wagen Sie es, durchzuhalten!
5. Lassen Sie sich inspirieren
Wir versuchen, Sie mit inspirierenden Geschichten von Top-Unternehmern zu inspirieren. Um jedoch von den Vorteilen profitieren zu können, muss man dafür offen sein. Sie können sich auch von Profisportlern, einem Kollegen, Ihrem Partner, Ihren Kindern oder anderen inspirieren lassen.
6. Sorgen Sie für ausreichend Fokus
Die große Gefahr für Unternehmer und Verkäufer besteht darin, dass sie viel Energie und oft auch viele Interessen haben. Das kann beruflich ein Problem sein. Stellen Sie sicher, dass Sie oder die Verkäufer in Ihrem Team immer ausreichend Fokus haben. Zum Beispiel indem wir gemeinsam auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten, das allen bekannt ist. Es ist auch schön, sich auf die Dienstleistungen oder Produkte zu konzentrieren, die Sie verkaufen. Mach nicht alles. Wie das Sprichwort sagt: „Schuhmacher bleiben beim Leisten.“
7. Überlegen Sie sich einen einprägsamen Namen
Ein „einprägsamer“ Name ist natürlich sehr wichtig. Vor allem für Unternehmen wie Alibaba. Für uns als Verkäufer mag dieser Punkt weniger wichtig erscheinen, dennoch ist es uns wichtig, unserem Angebot einen einprägsamen Namen und Inhalt zu verleihen. Produktnamen oder Dienstleistungen müssen beim Kunden Wiedererkennungswert hervorrufen und international erkennbar sein. Denn wenn Ihr Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nicht versteht, können Sie es nicht verkaufen. Machen Sie Ihr Angebot daher klar und leicht verständlich.
8. Stellen Sie den Kunden an die erste Stelle
Wir haben dieses Thema in diesem Blog schon öfter besprochen. Der Beruf des Verkäufers hat sich gewandelt. Immer häufiger agiert der Verkäufer als Berater, der seinen Kunden vor Vertragsabschluss unterstützt und berät. Alles beginnt mit Vertrauen . Ihr potenzieller Kunde muss daher immer an erster Stelle stehen.
9. Beschweren Sie sich nicht, suchen Sie nach Möglichkeiten
Sich zu beschweren liegt uns im Blut. Über das Wetter, die Politik oder die Wirtschaft. Während der Krise beklagten Verkäufer und Unternehmen immer wieder den Mangel an Leads und Deals. Und doch gibt es immer wieder Unternehmen, die dort Chancen sehen, wo andere klagen.
10. Arbeiten Sie mit Leidenschaft
Der letzte Schlüssel zum Erfolg ist natürlich selbsterklärend: Ohne Leidenschaft kein Umsatz! So einfach ist das. Wenn Sie keine Leidenschaft für die Dienstleistungen oder Produkte haben, die Sie verkaufen möchten, wie wollen Sie dann jemals Ihre potenziellen Kunden überzeugen? Wir haben bereits einen Blogbeitrag darüber geschrieben.
