Verkaufen ist eine der wichtigsten Aufgaben der Welt, das mag seltsam klingen. Aber alles, was Sie haben und jemals bekommen werden, ist das Ergebnis von jemandem, der es Ihnen irgendwo verkauft hat. Durch den Verkauf sind Sie ein wichtiges Bindeglied zwischen Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung und den Kunden, die davon profitieren. In diesem Blog nennen wir 5 Gründe, warum die Arbeit im Vertrieb so viel Spaß macht.
1. Spannung und Gefühl
Die Arbeit im Vertrieb ist spannend; Jeden Tag gibt es neue Herausforderungen und kein Tag ist wie der andere. Nicht jeder ist für diese Anspannung geeignet, sie kann auch viel Stress verursachen. Die Arbeit im Vertrieb macht Spaß und ist spannend, aber Sie müssen in der Lage sein, Ihre Komfortzone problemlos zu verlassen. Man wird regelmäßig mit Fakten konfrontiert und es ist nicht immer eine Party, aber das Adrenalin, das beim Abschluss eines großen Deals freigesetzt wird, ist ein Gefühl, für das jeder Verkäufer lebt.
2. Entwickeln Sie Fähigkeiten, die für Sie nützlich sind
Hartnäckigkeit, Zuhör- und Kommunikationsfähigkeit, kundenorientiertes Denken. In einer Vertriebsposition lernt man so viel, was nicht nur in diesem Moment, sondern auch für den Rest Ihrer Karriere von Nutzen sein wird. In keinem Job hört man so oft „Nein“ wie im Vertrieb. Dies wird Ihnen helfen, Widerstandskraft und Belastbarkeit zu entwickeln. Auch im Alltag nützlich!
3. Sie können anderen helfen, ihre Probleme zu lösen
Als Verkäufer bieten Sie der Welt Lösungen für Probleme an. Produkte und Dienstleistungen wurden von Ihrem (Unternehmen) entwickelt, um Einzelpersonen oder Unternehmen zu helfen. Wenn Sie sich die Probleme anhören, die Ihr Interessent hat, ist es ziemlich befreiend, wenn er dann hört, welche Lösung Sie haben, um ihm dabei zu helfen.
4. Freiheit
Die meisten Vertriebspositionen bieten mehr Freiheiten als der Durchschnitt. Mit dieser Freiheit geht natürlich eine große Verantwortung einher, und solange man Leistung erbringt und Ergebnisse erzielt, hat man viel Freiheit. Die Praxis zeigt, dass die Freiheit abnimmt und der Stress zunimmt, wenn keine Ergebnisse erzielt werden.
5. Der Verkauf verdient gut
Geld ist nicht alles, aber es bezahlt Ihre Rechnungen und sorgt für den Lebensstil, den Sie sich wünschen. Und seien wir ehrlich; Bei wie vielen Stellen bestimmen Sie maßgeblich, wie viel Sie verdienen? (nicht viel) Gute Leistungen werden in guten Vertriebspositionen durch ein attraktives Bonussystem gut belohnt. Sie halten Ihre eigene Zukunft in Ihren Händen.
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Von der Transaktion zur Beziehung
Die besten Verkäufer denken nicht in Transaktionen, sondern in Beziehungen. Sie wissen, dass der Wert eines Kunden nicht im ersten Auftrag liegt, sondern in den folgenden Jahren. Deshalb investieren sie in Vertrauen, übertreffen die Erwartungen und sind auch dann für ihre Kunden da, wenn sich keine unmittelbare Verkaufschance bietet.
In der Praxis bedeutet das, dass Sie nach einem Verkauf nicht von der Bildfläche verschwinden, sondern präsent bleiben. Rufen Sie an, ohne gleich etwas verkaufen zu wollen, teilen Sie einen relevanten Artikel oder laden Sie Ihren Kunden zu einer Fachveranstaltung ein. Diese persönliche Aufmerksamkeit schafft eine viel stärkere Bindung als jeder Rabatt. Kunden, die Ihnen vertrauen, werden zu Ihren besten Fürsprechern.
Bei Kenneth Smit unterstützen wir Fachleute dabei, sich in ihrem Bereich weiterzuentwickeln. Entdecken Sie unsere Angebote. Schulungsexperte für Vertriebsgrundlagen und den nächsten Schritt in Ihrer Entwicklung machen.