L'entusiasmante e complesso processo di formazione di un nuovo gabinetto è ora iniziato. Quando si forma un team di gestione, si lavora con il proprio team, ma non ci si può permettere il lusso di avere un proprio scout come Edith Schippers. Come leader, è necessario esplorare le personalità, le competenze e i talenti necessari per creare un team di gestione forte ed efficace. Il team determinerà la crescita e il successo dell'azienda. Per supportarvi nella formazione del vostro gabinetto ideale, questo articolo del blog offre cinque importanti suggerimenti da considerare.
Compilazione e 1. Autoriflessione
Come leader di un team di gestione, dovrai prima guardarti attentamente allo specchio. Quali sono i miei punti di forza, quali sono i miei punti deboli e quali qualità, conoscenze ed esperienze mi mancano, ma che sono essenziali per il successo del team? Valuta la possibilità di rivolgerti a una società di consulenza, ma prima cerca di osservare criticamente te stesso. Molti leader stanno radunando talenti attorno a sé per elevare le proprie prestazioni al massimo livello. Infatti, un vero leader sa cosa può e cosa non può fare. La consapevolezza di sé è una qualità cruciale per ogni leader.
2. Ricerca la squadra attuale
Forse sei un nuovo membro dell'organizzazione o hai ricevuto una promozione interna. In entrambi i casi, in qualità di leader, dovrai analizzare il funzionamento dell'attuale team di gestione. Individua le competenze, il potenziale di crescita e le ambizioni di ciascun manager. Successivamente, identifica le competenze che ti mancano ancora e se queste siano essenziali per il funzionamento futuro del tuo team.
3. Creare un organigramma
Quale manager fa cosa e perché? Puoi facilmente rispondere a questa domanda disegnando un organigramma. Questo chiarisce quali responsabilità ha (o potrebbe avere) ciascun manager, se le responsabilità si sovrappongono e se alcune responsabilità non sono state assegnate affatto. Un organigramma di questo tipo fornisce anche molta chiarezza al tuo team e semplifica notevolmente la creazione dei profili professionali.
4. Creare un piano strategico
Senza una strategia, non si sa quale direzione la propria azienda voglia intraprendere a breve e lungo termine, né quali manager ne faranno parte. Pertanto, è fondamentale definire gli obiettivi aziendali – dove si vuole arrivare, ad esempio, tra 1, 5 o 10 anni – e stabilire di che tipo di manager si ha bisogno in quel determinato periodo per garantire il funzionamento ottimale del team dirigenziale. Potrebbe emergere che alcune posizioni chiave sono attualmente ricoperte da persone che non possiedono il profilo desiderato. Un buon piano strategico permette quindi di prendere decisioni consapevoli in merito alla composizione del team.
5. Promozione interna
Dopo aver individuato le posizioni dirigenziali, si inizia la ricerca del candidato ideale. Questa ricerca non deve necessariamente essere esterna; è importante considerare anche i talenti interni all'organizzazione. Dopotutto, i dipendenti che lavorano in azienda da tempo ne conoscono la cultura e possono diventare i migliori manager. Pertanto, è consigliabile parlare con altri manager e individuare i dipendenti del team che hanno il potenziale per diventare leader di successo.
Il cliente come punto di partenza
Le vendite di successo iniziano con una profonda comprensione del cliente. Non solo di ciò che desidera acquistare, ma anche del perché lo desidera. Quale problema sta risolvendo? Qual è la sua ambizione? Ponendosi queste domande, si passa da una vendita orientata al prodotto a una orientata alla soluzione. Ed è esattamente ciò che i clienti si aspettano: un consulente che pensi insieme a loro, non qualcuno che si limiti a stampare.
Pertanto, investi tempo nella tua preparazione. Fai ricerche sul settore del tuo cliente, leggi il suo bilancio annuale e controlla il suo sito web e i suoi profili sui social media. Quanto meglio sarai preparato, tanto più pertinenti saranno le tue domande e più forte sarà la tua posizione nella conversazione. I clienti notano la differenza tra un venditore che si è preparato a fondo e qualcuno che effettua una chiamata a freddo con una presentazione standard.
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