L'entusiasmante e complesso processo di formazione di un nuovo gabinetto è ora iniziato. Quando si forma un team di gestione, si lavora con il proprio team, ma non ci si può permettere il lusso di avere un proprio scout come Edith Schippers. Come leader, è necessario esplorare le personalità, le competenze e i talenti necessari per creare un team di gestione forte ed efficace. Il team determinerà la crescita e il successo dell'azienda. Per supportarvi nella formazione del vostro gabinetto ideale, questo articolo del blog offre cinque importanti suggerimenti da considerare.
Compilazione e 1. Autoriflessione
Come leader di un team di gestione, dovrai prima guardarti attentamente allo specchio. Quali sono i miei punti di forza, quali sono i miei punti deboli e quali qualità, conoscenze ed esperienze mi mancano, ma che sono essenziali per il successo del team? Valuta la possibilità di rivolgerti a una società di consulenza, ma prima cerca di osservare criticamente te stesso. Molti leader stanno radunando talenti attorno a sé per elevare le proprie prestazioni al massimo livello. Infatti, un vero leader sa cosa può e cosa non può fare. La consapevolezza di sé è una qualità cruciale per ogni leader.
2. Ricerca la squadra attuale
Forse sei nuovo nell'organizzazione o hai ricevuto una promozione interna. In entrambi i casi, come leader, sarai funzione dell'attuale team dirigenziale. Considera le competenze, il potenziale di crescita e le ambizioni di ciascun manager. Quindi, determina quali competenze mancano ancora e se sono essenziali per le prestazioni future del tuo team.
3. Creare un organigramma
Quale manager fa cosa e perché? Puoi facilmente rispondere a questa domanda disegnando un organigramma. Questo chiarisce quali responsabilità ha (o potrebbe avere) ciascun manager, se le responsabilità si sovrappongono e se alcune responsabilità non sono state assegnate affatto. Un organigramma di questo tipo fornisce anche molta chiarezza al tuo team e semplifica notevolmente la creazione dei profili professionali.
4. Creare un piano strategico
Senza una strategia, non saprai quale direzione la tua azienda vuole prendere nel breve e nel lungo termine, e quali manager ne faranno parte. Pertanto, scrivi... obiettivi Considera la visione dell'azienda su dove vuoi arrivare tra 1, 5 o 10 anni, ad esempio, e determina il tipo di manager di cui hai bisogno in un dato periodo per garantire che il tuo team di gestione funzioni in modo ottimale. È molto probabile che questo riveli che alcune posizioni chiave sono attualmente ricoperte da persone che non corrispondono al profilo desiderato. Un solido piano strategico, quindi, ti consente di prendere decisioni su come costruire il tuo team.
5. Promozione interna
Dopo aver individuato le posizioni dirigenziali, inizierai a cercare un candidato idoneo. Questa ricerca non deve essere necessariamente esterna: considera anche i talenti interni all'organizzazione. Dopotutto, i dipendenti che lavorano nella tua azienda da un po' di tempo ne conoscono i segreti. cultura e possono diventare i migliori manager. Pertanto, parla con altri manager e cerca di capire quali dipendenti hanno il potenziale per diventare i migliori manager del tuo team.
Il cliente come punto di partenza
Le vendite di successo iniziano con una profonda comprensione del cliente. Non solo di ciò che desidera acquistare, ma anche del perché lo desidera. Quale problema sta risolvendo? Qual è la sua ambizione? Ponendosi queste domande, si passa da una vendita orientata al prodotto a una orientata alla soluzione. Ed è esattamente ciò che i clienti si aspettano: un consulente che pensi insieme a loro, non qualcuno che si limiti a stampare.
Pertanto, investi tempo nella tua preparazione. Fai ricerche sul settore del tuo cliente, leggi il suo bilancio annuale e controlla il suo sito web e i suoi profili sui social media. Quanto meglio sarai preparato, tanto più pertinenti saranno le tue domande e più forte sarà la tua posizione nella conversazione. I clienti notano la differenza tra un venditore che si è preparato a fondo e qualcuno che effettua una chiamata a freddo con una presentazione standard.
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