Con l'arrivo dell'autunno e dell'inverno, le giornate si accorciano e le temperature si abbassano. Questo significa che si riaccende il riscaldamento e ci si ritrova più spesso sul divano di casa dopo il lavoro.
In qualità di responsabile delle vendite, sei stato impegnato con il tuo lavoro per tutta la settimana, quindi una volta tornato a casa dal lavoro, la tentazione di staccare la spina e accendere Netflix è forte.
Leggere un libro potrebbe non venirvi in mente e rappresentare facilmente un ostacolo, anche se non deve esserlo per forza! La ricerca dimostra che leggere per 6 minuti al giorno può contribuire a ridurre lo stress di oltre due terzi.
Inoltre, la ricerca dimostra che leggere è un modo per allenare la concentrazione.
Leggere ripaga, e come manager, un libro sulle vendite ti offre nuove prospettive: spunti che puoi tradurre in azioni concrete e che ti permetteranno di ottenere risultati migliori. Quindi, è giunto il momento di mettere da parte il telecomando e immergerti nella lettura di un libro.
Per evitare che vi perdiate nella vasta selezione di libri, abbiamo scelto i libri di vendita più apprezzati di Managementboek.
nl e Bol.com elencati uno accanto all'altro. Continua a leggere!
Libri e Laura Nuhaan – 'Vendita sociale'
Grazie alla digitalizzazione, clienti e potenziali clienti prendono le loro decisioni di acquisto in un modo completamente nuovo. Di conseguenza, marketing e vendite devono collaborare più strettamente che mai.
Il social selling, ovvero l'utilizzo dei canali social all'interno del processo di vendita, è indispensabile in questo senso. I nove passaggi descritti in questo libro chiariscono come implementare con successo il social selling nella vostra organizzazione.
Come si garantisce un messaggio coerente al cliente, un marketing dei contenuti efficace e la generazione di lead tramite i canali social? Come si può focalizzare maggiormente la gestione dei lead e, al contempo, garantire una migliore collaborazione e allineamento tra marketing e vendite?
Dopo aver letto Social Selling, non solo saprai come rispondere a queste domande, ma anche come aumentare significativamente le tue vendite e i tuoi profitti applicando questi pratici consigli.
Richard van Kray – 'Vendite dal cuore'
Consulenza incentrata sul cliente, mettere il cliente al primo posto o strutturare il processo come un percorso del cliente: questi sono tutti modi per far sentire al cliente che tutto ruota intorno a lui o lei.
Alcune insidie possono essere la frequente perdita di contatto con le proprie ambizioni o il fatto che ciò appaia come una frase vuota che nasconde il fatto che si sta perseguendo il proprio tornaconto personale.
Il tuo obiettivo e l'interesse del cliente sono spesso in contrasto. Quindi, cosa scegli?
Eppure, è possibile fare una cosa senza trascurare l'altra. Ma per farlo, dovrai guardare al cliente e a te stesso con occhi diversi. In "Sales from the Heart", Richard van Kray fornisce la struttura e gli strumenti per essere davvero significativi per il cliente, senza perdere la propria essenza nel processo.
Jos Burgers – "Non fare mai sconti!"
I prezzi bassi sono disastrosi per un buon ritorno sull'investimento e incidono pesantemente sui profitti di aziende, professionisti e lavoratori autonomi. Dalla crisi precedente, la pressione sui prezzi e sui margini è aumentata in molti mercati.
Nel suo libro "Non concedere mai uno sconto!", Jos Burgers usa 31 consigli provocatori per mostrarti come affrontare al meglio questa pressione sui prezzi.
Con tono leggero, descrive come prevenire e contrastare la pressione sui prezzi. Dopotutto, i prezzi bassi non sono un fatto compiuto. Inoltre, la nostra influenza sui prezzi è molto maggiore di quanto spesso pensiamo.
Mirjam Wiersma – 'Flirtare negli affari'
Vorresti essere sulla stessa lunghezza d'onda del tuo interlocutore? Rendere scintillante la tua conversazione di lavoro? Convincere e invogliare l'altra persona ad accettare il tuo messaggio? Il business flirting ti mostra come puoi entusiasmare le persone con il tuo fascino e la giusta attenzione.
Il libro è ricco di consigli pratici ed esempi su come gestire una conversazione. Impara come fare sempre una buona prima impressione, come creare un'atmosfera di lavoro positiva e come affascinare con le parole.
Impara a interpretare il linguaggio del corpo dei tuoi interlocutori (e anche il tuo). In questo modo, sarai più produttivo!
Marc Dijk – 'Salviamo la tigre delle vendite'
Un libro pensato per salvare le tigri delle vendite, che offre nuove prospettive su come scoprire e sviluppare il talento di ogni venditore. Come si crea un team di vendita ottimale e come lo si sviluppa, forma e migliora attraverso una comunicazione eccellente?
Il libro fornisce ai manager e ai loro venditori la spinta per raggiungere i clienti direttamente nel loro "cuore d'acquisto".
Hai un libro che ogni responsabile vendite dovrebbe leggere? Faccelo sapere nei commenti!