Svolgere un lavoro che ti piace è importante. Nessuno vuole andare al lavoro controvoglia ogni giorno. Questo non è solo spiacevole, ma anche molto dannoso per le prestazioni lavorative. Eppure, in molte professioni, la mancanza di motivazione non è immediatamente un problema. Nelle vendite è diverso. Come venditori, siamo in parte responsabili della percezione e dell'immagine della nostra azienda. E niente vende meglio dell'entusiasmo. Quando qualcuno parla della propria professione con passione, si è più propensi ad ascoltare con maggiore attenzione e interesse. Probabilmente vi è capitato di trovarvi in ​​una situazione in cui qualcuno stava parlando e tutto sembrava perfetto: una presentazione impeccabile, una buona preparazione e risposte a tutte le domande. Ma mancava qualcosa: la passione. Avete scelto quella persona?
La passione per le vendite non basta
Vendere è un'abilità a sé stante, come abbiamo già detto. Deve essere nel sangue e darti una spinta quotidiana, altrimenti non durerai a lungo e non avrai molto successo. In breve, la passione per la vendita è fondamentale. Ma non basta. La passione per la vendita da sola non ti rende un buon venditore. La passione per l'azienda e per il prodotto offerto è ancora più importante. Molti venditori sono incredibilmente appassionati della loro professione, ma vendono prodotti o servizi che non supportano o di cui non sono entusiasti. E questo si nota! I venditori in questa situazione sono più propensi a fare marcia indietro, a mettersi sulla difensiva e a risultare meno convincenti. Con tutte le conseguenze! La passione rappresenta il 65% del successo nelle vendite; le tue capacità di vendita ne rappresentano "solo" il 35%.
Cosa ti rende unico?
Distintività , ecco di cosa si tratta. La pura passione per la propria professione e per i prodotti o servizi offerti è una forma di differenziazione molto importante. Facciamo un esempio lampante: una grande multinazionale vuole creare una nuova piattaforma internet. Invece di applicare il tradizionale processo di selezione delle agenzie, selezionando solo le migliori, ne seleziona anche una che abbia pubblicato blog di grande impatto sull'argomento. Hanno così dimostrato la loro competenza e passione! Una piccola agenzia startup darà il massimo e avrà una motivazione in più per conquistare un cliente importante. Questa passione crea dipendenza. È molto probabile che la multinazionale scelga la piccola agenzia. Motivazione, entusiasmo e passione sono quindi un fattore di differenziazione importante.
Il valore aggiunto funziona!
Ma come puoi garantire che la tua passione per la tua professione e per i tuoi prodotti si traduca in valore aggiunto? Un vero venditore di alto livello possiede diverse caratteristiche.
autoritÃ
Nell'economia odierna, un venditore non è più un "venditore abile" con un pitch elaborato. È un consulente e un venditore, tutto in uno. Per avere successo come venditore, devi essere un'autorità nel tuo campo. L'autorità porta prestigio e fiducia.
Visibile
Per diventare un'autorità , devi essere visibile. Inizia a scrivere sul tuo blog su argomenti importanti del tuo settore. Fai presentazioni e fatti sentire.
autentico
Ci sono 1001 venditori là fuori. Per distinguersi e ispirare fiducia, bisogna distinguersi dalla massa. Non fingere di essere qualcuno che non sei; sii sempre te stesso.
Sicuro di sé
La conoscenza di sé è una risorsa preziosa. Non solo consapevolezza dei propri punti di forza e di debolezza, ma anche consapevolezza di ciò che la propria azienda offre. Non indorate la pillola, ma ovviamente non perdete la passione.
Coaching
Desideri parlare con un professionista della tua passione per il lavoro che svolgi attualmente? Oppure vorresti sviluppare ulteriormente competenze specifiche? Uno dei nostri numerosi coach è pronto ad assisterti e sarà lieto di aiutarti nel tuo percorso di crescita personale.
