L'elevator pitch è una presentazione breve ma efficace, pensata per convincere un potenziale cliente o investitore del tuo prodotto o servizio. Che tu stia tenendo un vero e proprio elevator pitch o un evento di networking, un elevator pitch efficace è essenziale per ogni professionista delle vendite. Ma come si fa a lasciare un'impressione indimenticabile con un elevator pitch? Come puoi assicurarti che la tua storia susciti l'interesse di un potenziale cliente o investitore?
Perfetto, qual è il tuo breve discorso di presentazione?
Secondo Wikipedia, l'elevator pitch, noto anche come elevator speech, è un modo per presentare un'idea per un prodotto, un servizio o un progetto. Il termine ha origine a New York, la città dei grattacieli. Un ascensore in un grattacielo di questa metropoli impiega in media 188 secondi per raggiungere la cima. Questo periodo di attesa è un'opportunità perfetta quando si ha bisogno di parlare con una persona importante con cui non si riesce a fissare un appuntamento. Si aspetta che arrivi all'ascensore, che "capiti" di entrare e poi è il momento di presentare la propria idea.
Oggi, un "elevator pitch" non è più confinato agli ascensori. Pensate, ad esempio, a una breve presentazione durante un colloquio di lavoro, una festa aziendale, una fiera , un incontro introduttivo con un nuovo cliente o un'occasione privata come un compleanno. Senza dubbio, vi sarà stata posta la famosa domanda: "Di cosa ti occupi concretamente nella vita di tutti i giorni?".
Quali sono le parti di un elevator pitch?
L'apertura
Non iniziare con un'introduzione standard. Introduzioni come "Ciao, mi chiamo John e lavoro presso l'azienda X" sono prevedibili e noiose, soprattutto se pronunciate da qualcuno che non conoscete affatto. Usate un'introduzione stimolante, ad esempio iniziando con una domanda, un aneddoto o una barzelletta: qualcosa che susciti una reazione. Questo susciterà immediatamente l'interesse degli altri.
problema
Mettiti nei panni dell'altra persona. Quando crei il tuo elevator pitch, cerca un problema o un punto dolente riconoscibile del cliente. Se il tuo prodotto o servizio non risolve questo problema, la tua attività non sarà preziosa per il cliente.
soluzione
Una volta formulato un problema, dovrai spiegare come il tuo prodotto o servizio lo risolve. Quali sono i vantaggi? Quali sono le sue caratteristiche uniche? Elenca le alternative e sottolinea ciò che distingue il tuo prodotto o servizio. Assicurati di concentrarti su un solo problema e non vantarti di più problemi che il tuo prodotto o servizio può risolvere contemporaneamente.
Chiusura
Come si conclude un elevator pitch? Quali azioni intraprendere? La risposta varia a seconda del pubblico e dell'occasione. Ad esempio, a un evento di networking, si potrebbe proporre un caffè, mentre con un investitore sarebbe più opportuno chiedere formalmente un colloquio conoscitivo. Ricordate che l'obiettivo di un elevator pitch è semplicemente quello di stabilire un contatto; non cercate di vendere qualcosa immediatamente.
Suggerimenti per un elevator pitch
pratica
Dopo aver scritto il tuo elevator pitch, si tratta di esercitarsi, esercitarsi e ancora esercitarsi. Ad alta voce, perché ascoltarsi parlare aggiunge una dimensione in più alla pratica. Durante la pratica, un pitch può sembrare improvvisamente molto lungo, quindi prendi appunti e cancella in seguito ciò che è necessario. Infine, presta attenzione al linguaggio del corpo , all'intonazione e al volume della voce.
entusiasmo
Non tutti gli elevator pitch saranno ugualmente avvincenti, ma il tuo entusiasmo può comunque rendere la tua storia abbastanza avvincente da suscitare interesse. Le persone sono attratte da un atteggiamento positivo e, se sei appassionato del tuo prodotto o servizio, comunicare il tuo entusiasmo non dovrebbe essere un problema.
Gergo
L'obiettivo del tuo pitch è trasmettere un messaggio chiaro sul tuo prodotto o servizio. Usare un linguaggio gergale rende la conversazione inutilmente complicata. Il tuo messaggio sarà molto meno memorabile e, per quanto entusiasmante sia la tua storia, sarà molto più difficile per il cliente raccontarla. Il tuo pitch non deve essere del tutto diretto, ovviamente, ma prova a dare per scontato di poter presentare la tua storia anche a, ad esempio, un familiare.
Pitch personalizzato
Ogni investitore è diverso. Un pitch rivolto a un investitore è molto diverso da un pitch rivolto a un potenziale cliente. Pertanto, assicurati di adattare il pitch al tuo pubblico.
