Il Performance-Driven Learning è un approccio formativo relativamente nuovo. Ogni individuo riceve una formazione personalizzata che gli consente di apprendere al proprio ritmo. È adattato alla situazione specifica di ogni candidato e, in particolare, alle sue esperienze pratiche. Quali sono i vantaggi del Performance-Driven Learning? Ne parleremo più approfonditamente in questo articolo del blog.
Vantaggi e 1. Si basa su KPI
L'apprendimento basato sulle prestazioni si basa sui KPI della tua azienda o organizzazione. Misurando i KPI, puoi migliorare le tue prestazioni. Ti alleni per migliorare le tue prestazioni, e questo viene misurato e monitorato in un'app. Questa app ti consente di monitorare con precisione i progressi rispetto ai KPI, consentendoti di apportare modifiche tempestive se necessario.
2. Ricevi feedback preziosi
Se vuoi migliorare le tue prestazioni, è importante ricevere feedback. C'è un buon motivo per cui si dice: "Se fai quello che hai sempre fatto, otterrai quello che hai sempre ottenuto". Con l'apprendimento basato sulle prestazioni, ricevi feedback preziosi basati sulle tue prestazioni. Ogni partecipante ha obiettivi personali e sfide pratiche diverse, e il feedback è personalizzato in base alle tue esigenze. Ogni giorno lavorativo, ricevi un compito tramite l'app e, dopo averlo completato, il formatore ti fornisce un feedback prezioso.
3. Sei più coinvolto
Ricordi quelle lezioni al liceo, all'università o all'università ? In quelle lezioni, ascoltavi l'insegnante per ore e ore, faticando a tenere gli occhi aperti. Con l'apprendimento basato sulle prestazioni, sei molto più coinvolto nel materiale del corso. Durante le ore di lavoro, ti eserciti con il materiale, che è suddiviso in parti più brevi, in modo che le informazioni rimangano impresse meglio. E lavori con casi di studio reali: è più stimolante, tangibile e molto più interattivo. Quindi, sei molto più coinvolto nella formazione.
4. Impari a guardare da diverse angolazioni
Esistono diversi modi per portare a termine un compito. Ad esempio, è possibile affrontare l'acquisizione di un progetto in modi diversi. Un metodo non è migliore di un altro. Il metodo più adatto dipende dalla situazione e dalla persona. Allenandoti con l'apprendimento guidato dalle prestazioni, impari a guardare le cose da diverse prospettive. In questo modo, diventi più flessibile, impari ad adattarti più rapidamente e riesci a gestire meglio le situazioni impreviste.
Whitepaper sull'apprendimento basato sulle prestazioni
In questo blog abbiamo elencato alcuni vantaggi dell'apprendimento basato sulle prestazioni. Sei curioso di scoprire altri vantaggi? Allora scarica il nostro white paper. Al suo interno, ti forniamo maggiori informazioni sull'apprendimento basato sulle prestazioni.
Gestire le obiezioni
Le obiezioni non sono rifiuti, ma opportunità . Quando un cliente solleva un'obiezione, sta indicando che sta prendendo in considerazione la vostra proposta. Questo è positivo. La chiave è prendere sul serio l'obiezione, chiedere quale sia la ragione sottostante e poi rispondere in modo mirato. Non liquidando l'obiezione, ma dimostrando di aver compreso cosa preoccupa il cliente.
Una tecnica efficace consiste nel riconoscere l'obiezione prima di rispondere. "Capisco che l'investimento sia considerevole" funziona meglio che mettersi subito sulla difensiva. Mostrando comprensione, il cliente si sente ascoltato ed è più aperto al vostro punto di vista. A quel punto, potete utilizzare esempi concreti e calcoli per dimostrare il ritorno sull'investimento.
Vorresti mettere in pratica queste conoscenze? Noi di Kenneth Smit aiutiamo i professionisti a rafforzare le proprie competenze con corsi di formazione pratici. Scopri il nostro corso "Expert in Sales Basics" e i vantaggi che può offrirti.
