Lo cerchiamo tutti: il successo! Successo nella nostra vita professionale, ma anche in quella personale. Ci piace emulare le persone di successo e trarne ispirazione. Di recente, a una conferenza di FD Gazellen, è stato chiesto al pubblico chi fosse il loro più grande eroe (professionale). Sono stati menzionati numerosi atleti di alto livello, naturalmente, ma sono stati menzionati soprattutto nomi come Richard Branson e Bill Gates. Imprenditori di successo, davvero. E, sorprendentemente, ma non a caso, il nome di Jack Ma è stato menzionato più volte. Ma è il fondatore di Alibaba, la società cinese di e-commerce più grande di eBay e Amazon messi insieme. Lasciatevi ispirare dalle chiavi del suo successo.
Chiavi e una storia imprenditoriale da non dimenticare mai
La storia di Jack Ma, come molte storie di imprenditori di successo, è indimenticabile. Dopo aver affrontato rifiuti quasi ovunque nella sua vita, Ma ha avviato una piccola attività con i soldi raccolti da lui, sua moglie e i suoi amici. 20.000 dollari, per la precisione. Ora, pochi anni dopo, Ma è la persona più ricca della Cina e tra le 20 persone più ricche del mondo, con un patrimonio netto stimato di quasi 30 miliardi di dollari. Un sogno d'infanzia! Ma ha raccolto per voi le sue 10 regole d'oro, le sue chiavi per il successo. Una fonte di ispirazione per ogni imprenditore, manager o professionista delle vendite.
1. Accettare il rifiuto
La mamma sosteneva di essere stata rifiutata 30 volte da potenziali datori di lavoro e 10 volte dall'Università di Harvard. Tuttavia, non si è arreso e ha perseverato. Una lezione preziosa per noi venditori. Quasi nessuno, tranne forse un impiegato di un call center, affronta più battute d'arresto e rifiuti di un venditore. Eppure, arrendersi o arrendersi non è un'opzione. La perseveranza porta al successo.
2. Mantieni vivo il tuo sogno
Abbiamo tutti dei sogni. Sono fondamentali per il nostro successo. Anche se ci sono degli ostacoli (e senza dubbio ci saranno), continua sempre a perseguire i tuoi sogni. Hai mai sognato di diventare un responsabile vendite? Credici, continua a investire e forse un giorno ci riuscirai.
3. Concentrati sulla cultura all'interno del tuo team
Un saggio insegnamento per i responsabili vendite tra noi. I reparti vendite sono spesso caratterizzati da una forte competizione, proprio come i dipendenti. Questa competizione può facilmente compromettere la cultura aziendale. Proteggete la cultura del vostro reparto e assicuratevi sempre che il vostro team di venditori sia disposto a dare il massimo per il bene comune e che condivida obiettivi comuni. Non permettete che il gruppo si disgreghi e si isoli.
4. Ignora le critiche
Se vedi le cose in modo diverso o cerchi di distinguerti dalla massa, incontrerai delle critiche. Un ingrediente chiave per il successo, tuttavia, è non lasciarsi sopraffare dalle critiche. La maggior parte delle persone intorno a te preferisce seguire la "via sicura". Questa via sicura raramente porta a successi senza precedenti. Se le persone criticano il tuo approccio di vendita, ma tu ci credi fermamente, non aver paura di perseverare!
5. Lasciati ispirare
Ci impegniamo a ispirarvi con storie stimolanti di imprenditori di successo. Per trarne beneficio, tuttavia, dovete essere aperti a queste storie. Potete anche trarre ispirazione da atleti professionisti, da un collega, dal vostro partner, dai vostri figli o da altri.
6. Garantire una messa a fuoco sufficiente
La più grande trappola per imprenditori e venditori è che spesso hanno molta energia e molti interessi. Questo può rappresentare un problema a livello professionale. Assicuratevi che voi o i venditori del vostro team siate sempre concentrati su qualcosa. Ad esempio, lavorando insieme per un obiettivo comune che tutti conoscono. È anche bene concentrarsi sui servizi o prodotti che vendete. Non fate tutto. Come dice il proverbio: "Un calzolaio deve attenersi alla forma".
7. Pensa a un nome accattivante
Un nome accattivante è ovviamente molto importante. Soprattutto per aziende come Alibaba. Sebbene questo punto possa sembrare meno importante per noi venditori, è altrettanto fondamentale per noi dare alla nostra offerta un nome e un contenuto accattivanti. I nomi dei prodotti o dei servizi devono essere riconoscibili dai clienti e riconoscibili a livello internazionale. Dopotutto, se il cliente non capisce di cosa si tratta, non è possibile venderlo. Quindi, rendi la tua offerta chiara e facile da capire.
8. Metti il cliente al primo posto
Abbiamo discusso spesso di questo argomento in questo blog. La professione del venditore è cambiata. Sempre più spesso, il venditore è un consulente che cerca di aiutare e consigliare il cliente prima di concludere l'affare. Tutto inizia con la fiducia . Il tuo potenziale cliente o cliente acquisito deve quindi sempre essere al primo posto.
9. Non lamentarti, cerca le opportunità
Lamentarci è nel nostro sangue. Del meteo, della politica o dell'economia. Durante la crisi, venditori e aziende si sono lamentati amaramente della mancanza di contatti e accordi. Eppure, ci sono sempre aziende che vedono opportunità dove altri si lamentano.
10. Lavora con passione
L'ultima delle chiavi del successo parla da sé, ovviamente. Niente passione, niente vendite! È così semplice. Se non hai passione per i servizi o i prodotti che devi vendere, come farai mai a convincere il tuo potenziale cliente? Ne abbiamo già parlato in un precedente articolo del blog .
